当公司对新产品寄予厚望时，通常会举办一场精心准备的新品发布会。当要推进一个新的项目时，公司会组建项目组，并向合作商展示路演方案。

那么，如何让新品发布会和项目的演示进展顺利呢？失败的商务演示，各有各的缺点。成功的商务呈现，都遵循5条铁律。

一、让演示成为主角

一旦演示开始，你便从属于演示。记住，你不是焦点，你的内容才是焦点。乔布斯在苹果发布会的现场，他想听众关注的绝不是他的胡子，也不是他的牛仔裤。发布会的中心，永远只有产品。一切都是为演示服务。

从来没有一场演示，能够像放电影一样，把产品PPT导入到电子显示屏，大家安静地观看，两个小时后，大家开始现场购买，或者签订经销商协议。任何一场路演，都需要一个灵魂人物来担当演示的主角，比如苹果的乔布斯，小米的雷军。路演现场的演示，要像纪录片一样，把产品和服务解说得完整翔实，不要含糊不清，不要即兴发挥。

二、“一个”和“简单”

（一）解决一个问题，而不是解决多个问题

成熟的演示者，从来不奢望在30分钟的演示中解决所有问题。

遗憾的是，我们有一种惯性，面对听众，总有一种兴奋，我要告诉他们这个，我还要告诉他们这个。对了，还有这个问题需要解决……

要想演示成功，记住最底层的逻辑：解决一个问题。你唯一要做到是，把这个问题找到。聚焦，再聚焦，最好提炼成一个关键词。实在不行，提炼出一个观点。然后你要做的就是发散，围绕这个树根，长出树干。

（二）结构越简单越好，而不是越复杂越好

你去翻看历史上所有有名的演讲，结构都非常简单。要么是经典的总分总，要么是气势逼人的排比。要么是过去——现在——未来，要么是三个关键词的要素型结构。

复杂的结构容易把人绕晕。结构越简单，说明演示者对方案的主题和观点把握越精准。

在演示现场，你需要做的是，让听众快速跟上主题的节奏，对方案产生兴趣。而不是看到第二部分，还在思考刚才第一部分讲了什么。

简单就是美观，逻辑清晰就是可视化

PPT的美观不是图表的堆砌，更不是炫酷的动画。

根据演示的需要，把观点在显眼的位置呈现出来，把关键信息在PPT页面上简洁表达出来，这就是美观。

法则3：听众（读者）优先

所有教你撰写商务路演方案的书籍都会讲一个观点：听众（读者）优先。不管是“以读者还是听众为中心”，还是“为什么说，对谁说”，都是强调方案要站在受众的立场。

这个原则很简单，就是把受众放在心上。

写完一篇项目计划书，或者一份路演策划书，你可以问自己：听众了解我在说什么吗？他懂我说的这些专业术语吗？我的文案有没有告诉他中心论点？如果我是听众，我自己能够听懂这段演示吗？我能够说服自己购买这个产品吗？

有一个重要的写作技巧，可以保证受众优先，那就是“受众导向写作”。

举个例子：

学会“受众导向写作”，将会大大提升我们受众优先的写作能力。

路演现场演示的时候，多用“你”，会让听众有更多的代入感，身临其境。即使他不是公司的员工，没有参与产品研发，一句亲切的“当这个亮点展现在你面前的时候，你在想什么？你认为我们付出了什么努力？”让他们觉得亲自参与了研发。通过一个个“你”的表述，让现场的听众感觉到，好像台上演示的是他，这种暗示，让他们购买你正在展示的产品或者同意你正在陈述的观点。

法则4：学会把握演示的节奏

路演是与环境和听众的互动。演示者要根据现场情况，随时进行内容和节奏的调整。这个时候，节奏感很重要。节奏是由重复、强调、停顿构成的。在路演中，什么时候停顿、什么时候变换语气、什么时候要加大音量、什么时候适合提问、加快放慢语速，都有一定的规律和技巧。

路演文案，需要多设计一些公司或品牌的光辉时刻、失意时刻，让听众能够产生共鸣的笑点、泪点，多设计一些互动点、转折点、沉默点，演示这些关键点的时候，需要巧妙把握节奏，如同唱歌和跳舞，节奏把握好，就让自己和别人感受到舒适和美感，听众会立刻get到路演的关键点。

法则5：一定要做好充分准备

墨菲定律从来不会放过任何一个演示者。“凡是可能出错的事必定会出错。”在演示之前要做好充分的准备，并且有后备计划。丘吉尔曾说：if you fail to prepare，you prepare to fail。如果你准备不充分，那就准备失败吧。

2007年，苹果公司发布革命性产品iphone，乔布斯的演示从容自然、风趣幽默，赢得了满堂喝彩，而有一位演讲嘉宾的表现却很糟糕，辛格东公司的CEO斯坦西格曼，他在演讲的时候双手插兜，语调平淡，甚至拿出演讲稿整整读了6分钟。乔布斯的每一场发布会都要准备至少一个月的时间，内容大多是他自己设计的，发布会前，需要2天时间进行现场彩排。在特别技术团队的配合下，反复迭代，反复彩排，直到可以完美呈现。这就是准备与不准备的区别。