然而，我发现所有优秀的猎头都有一个共同的特点，那就是不 达目标决不放弃。有一天，那个猎头再次给打电话，告诉我他的老 板正在我们公司楼下，希望我能下楼和他们喝杯咖啡认识一下。作 为一个工作了3年的小猎头，第一次被人挖，我感觉到了满满的诚 意。虽然我并没有考虑跳槽，但我认为至少可以和他们交个朋友， 所以我决定去和他们见一面。一个人对结果的坚持不懈和积极主动 往往是让人无法拒绝的，只是很多时候我们没有那么坚定而已。

与他们交谈后，我觉得这家公司非常有趣。他们对猎头行业有 着独特的理解和想法。在那段时间，我在原来的公司一切都好，但 我一直在思考猎头工作如何能够有所突破。我有一种感觉，认为猎 头的工作应该更有趣，能够创造更高的价值，而不仅仅是一个“人 口买卖”的工具。尽管我与每个客户和候选人都有过深入的沟通、 彼此相互信任，但是总觉得猎头的工作还是缺少某种东西，但当时 的我还无法具体说明，只是有这种感觉。

当我见到新公司创始人时，我再次产生了“脑风暴”,这是我 第一次与其他猎头同行产生这种感觉。因为在过去3年里，我几乎 所有的时间都花在为客户和候选服务上，这是我第一次与我们公司 以外的猎头交流。

那是一个寒冷的冬天，我去了他们的办公室， 一见面就颠覆了 我许多的认知。这位创始人的风格与我所熟悉的猎头风格大相径庭， 他留着大胡子，穿着便装，更像是一个互联网人，而不是一个精致 的猎头。但我们聊了一会儿，我就被他打动了。我记得当时他不仅

仅向我分享了他对猎头工作的理解，还有很多他对商业的理解。我 发现自己好像天然地对商业非常感兴趣，每次与候选人聊得很高兴 时，大部分也是因为他们跟我聊的是商业或者营销的话题。那天的 交谈给我留下了深刻的印象，实话说是被他的认知和真诚所吸引。 我是一个简单且真实的人，我也喜欢真实的人。然而，尽管我对他 的见解和交流非常赞赏和感激，但我仍然缺乏离职的动力。最终， 我还是拒绝了他的邀请。但这次见面让我有了很多新的视角，我开 始思考如何做一个更有趣、更有价值的猎头。

过了一段时间，春暖花开的时候，我又一次接到了那个创始人 的电话。他说他要带我去见一家民营企业的老板，让我见识下什么 是真正的猎头，看看他是如何做商务拓展的。实话实说，我还蛮兴 奋和期待的。我这3年来从来没和民企打过交道，对接的也都是人 力资源，也没直接接触过企业的老板。所以，我欣然地接受了学习 的机会。那次学习也给我留下了深刻的印象。我目睹了他在饭桌上 如何成功地与一个大规模民营企业老板进行交流，他依靠的不是茅 台酒，而是他对商业的深刻理解。在那一刻，我意识到了自己的问 题和差距，我突然发现自己很无知，仅存的一丝优越感瞬间被击穿 了。所以， 一个人无论何时何地都需要保持谦卑，不要自以为是。 世界是如此之大，而我们的认知可能只是一粒尘埃。我们应该保持 开放的心态，多听、多学、多思考。

不久之后，他们又邀请我去他们在深圳的总部学习参观。当我 登上飞机的一刹那，我感觉我动心了。我们都说一个人离职有两个

因素，一个是“推”(Push) 的力量，即离开原来公司的理由，另一 个是“拉”(Pull) 的力量，即新公司的吸引力。显然，当一个人感 到自己的认知被碾压时，这股“拉”的力量就会变得非常强大。那 次深圳之旅也是收获满满，我看到了他们的务实、真实、有思考力 和真诚。这些对我来说非常有吸引力。当然，最关键的还是老板对 我的认知碾压，让我深感崇拜和向往，我很想好好学习一下。所以， 我接受了他们的Offer,开启了我人生中的第一次跳槽，也开启了我 的拓荒之旅。

我以最饱满的热情，最谦卑的心态开始了我的第二段工作。当 时我们办公室只有四个人，资源非常匮乏，有的只是我们坚定不移 追求结果的心。我给自己设定了一个非常极致的目标，我希望我在 半年内实现100万元的业绩。我发现自己是一个敢于设定目标的人。 那时候，能够在一年内实现百万都是很不错的业绩表现，我也不知 道自己当时哪来的勇气，或许是我对未来充满希望，觉得自己有很 多创造和改变的机会吧。

然而，当我准备将目标落地时，我却感到有点心虚了。我盘点 了一下自己的资源，突然发现我好像没有任何优势。在之前的三年 里，我一直服务的是世界500强的大外企，而我现在负责的职位年 薪都在50万元左右。如果要在半年内实现100万元的业绩，我将面 临两个巨大的挑战。首先，大外企的开发周期是相对较长的，之前 我都是一个个骨头啃出来的，这至少需要大几个月的时间。其次， 我的客单价平均在10万元左右，也就是说我需要在半年内完成10个

单子才能实现目标，然而，这家公司几乎没有这样的客户资源。这 对于已经在这个领域深耕了三年的我来说，我很清楚这条路是行不 通 的 。

于是，经过一番深度思考后，我作出了一个重大的战略调整。 我找到我和新公司的交集，并决定把大外资公司的市场总监(CMO) 人才推荐给有实力的民营企业。这些候选人的年薪通常至少是百万 级别，这意味着每成功推荐一个人，我就可以获得大约20万~30万 元的收益。我认为在半年完成3~4单是有可能的。

制定战略的时候，我感到非常兴奋和满足，但是一开始实施， 问题就接踵而至。

对于一个只有三年工作经验的我来说，直接去与那些比我大十 几岁的大公司的CMO 打交道还是非常有挑战的，而且那些大公司 的品牌人才都是厉害的角色，他们思想深邃，口齿伶俐，气场强大。 更糟糕的是，我当时没有太多的客户，这意味着我必须从这些候选 人那里获得咨询，然后进一步开发客户，从而反推候选人。

不过，我所有的人生经历都告诉我一件事，那就是：想，都是 问题；做，才有答案。定好目标，就全力以赴，努力去实现它。

于是，我制定了一个大胆的计划。我打算每周与10个市场总监 见面，并想办法与他们进行一些深入的沟通。那段时间我从早到晚， 没日没夜地抓住一切机会与他们见面、沟通。我感觉那时候的我， 比之前每天打13个小时电话时的我更努力。有几次，候选人都被我 的努力感动了。曾经有一个候选人在办公室门口等我时，看我还在

和上一个候选人沟通，便主动给我买了晚餐。不得不说那时候的我 体力是真的很好。那段时间我的成长速度可以用飞速来形容，我感 觉每天我的认知水平都在全面地提升。

从与第一个候选人沟通时七上八下的忐忑感到后来有位CMO 说 我看起来很年轻，但是沟通表达方式非常的成熟，感觉超越了我的 年龄。你是不是想知道我是如何做到的?这里先揭个秘，我使用的 就是我创立的那套心理咨询技术。在本书中篇，我会详细分享我是 如何做到的，也就是我现在独创的教练式猎头沟通技术。

我就这样每周坚持10个人的深度见面沟通。时间一晃，5个月 过去了，作为猎头我非常清楚游戏规则，虽然老板曾经说过可以多 给我一点时间，毕竟刚开始拓荒。但作为对自己有严格要求的人， 这是我不太能够接受的。虽然我有些焦虑，但我依然相信只要在正 确的方向上努力，一定会迎来盛开的一天。

果不其然，在第五个月的下半场，我迎来了令人激动的一天。 那天，我有两个大单同时出Offer 了，一个一百万年薪， 一个两百万 年薪。如果这两单要是都成功了，我就可以完成将近70万元的业绩 了。不过这两个大单却让我经历了人生第二次彻底失眠，并且还是 两个晚上。

事实上，那两个Offer 也是真的特别艰难。毕竟是把大外资企业 的人才推荐到民企，这是两种不同的文化土壤，所以候选人会有各 种顾虑和迟疑。但是，人的潜力真的是无限大，我鼓足了勇气。我 要尽人事，才甘心听天命。我知道锻炼我的机会又来了，想着我离

半年百万业绩的目标只有一步之遥时，我就像打了鸡血一样，信心 满满，向着目标结果奋进。

阿甘说：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗会是什么 味道。”这也许就是生活的滋味和乐趣吧。

通过我积极的努力，你知道结果是什么吗?一个拒绝了我，说 准备自主创业。另一个直接失踪了，怎么都联系不上。那段时间我 真的非常煎熬， 一方面充满着对于山花烂漫的期待和美好憧憬， 一 方面问题百出，心情就像过山车，起伏到要崩溃。不过好在我的专 业是心理学，情绪的自我调节能力还是非常强的。我很快就把情绪 处理好，可以冷静、理智地想解决方案了。我靠着坚定的信念以及 千锤百炼的教练式沟通技术，最终，我把他们两个都谈妥了。本来 说要去创业的那个候选人决定先去上班。另外那个玩失踪的候选人， 最终也以薪资涨幅高达200%的条件接受了Offer 。这两场硬仗打下 来，我的各方面能力至少提升了三个档次，无论是我的沟通技术、 Offer 谈判技术，还是我的心态都得到了全面的进步，这也就是为什 么我现在的沟通技术，谈判技术和心态会让大家觉得很扎实的原因， 这都是一场场硬仗沉淀下来的财富。

当然，老天还是眷顾不懈努力的人。在第六个月的时候，我又 完成了另一个百万元的大单，最终我也顺利地实现了当时给自己设 定的目标。

这段经历让我产生了两个很重要的感悟：

第一，人生不要给自己设限，只要足够坚定地想要， 一切奇迹

都会发生，所谓“大力出奇迹”;

第二，不到最后一刻永远不要放弃，哪怕整盘棋看起来已经七 零八落，仍要保持良好的心态，认真思考，或许就因为走对了关键 一步路，说对了关键一句话，一切又有可能翻盘。