营销的战场在心智、在情感，优秀的营销策略是赢得了消费者的心理需求，品牌认同从和消费者沟通开始，得心智者得天下。消费者愿意为自己认为最好的品牌花更多的钱。如表4-6所示。

表4-6 DD茶业年度品牌传播计划

（1）针对政府：

传播目标：高峰论坛预告，提出关键问题，引发行业专家及政府关注.

论坛形式：论坛+软文。

主题：《文化、品牌、产业》。

传播内容：长久以来，三农问题一直是县域经济发展中地方政府的主要问题。如何依托蒙顶山区得天独厚的茶叶资源，让龙头企业带动蒙顶山农业走上标准化、规模化道路，带领茶农脱贫致富，这是茶企的使命和责任，也是企业发展的必经之路。蒙顶山茶叶高峰论坛带领地方政府、行业专家和企业代表三方商讨农业企业的突围之路。

邀请媒体：地方政府的官方报纸，如《LL日报》《雅安日报》。

（2）针对行业人士：

传播目标：高峰论坛预告，提出关键问题，引发行业专家及政府关注。

传播形式：论坛+软文。

主题：《DD茶业创新茶产业发展新模式》。

传播内容：茶业的根本是农业，但茶叶行业目前的产业模式不完善，造成产业链上游茶农的收益无法保证，这将对茶产业的长久发展造成不利影响。DD茶业整合企业、政府与茶农三方产业要素，创新建设成一条以企业为龙头、以政府为支撑、以茶农为基础的紧密合作的新型农业合作模式。

邀请媒体：《茶博览》《茶周刊》《茶世界》。

（3）针对意见领袖：

传播目标：塑造DD茶业制茶世家、品质为本的概念，认知DD茶业为蒙顶山茶的杰出代表。

形式：品鉴会+软文。

主题：川茶典范，蒙顶DD。

传播内容：LL县地处蒙顶山南麓，公元前53年，吴理真在蒙顶山种下了七株茶树，是人工种茶的始祖，世界茶文明由此发祥。张氏家族祖先在茶马古道起点LL县蒙顶山制茶，并世代居住于此。张氏后人传承祖业，恪遵“千锤百炼做好茶“之祖训，诚信经营。2010年，凭借精湛的蒙顶山制茶技术和诚信经营，张DD茶业获全国劳动模范称号，为四川茶人赢得了荣誉。DD茶业品牌是深受市场信赖的川茶典范，是四川茶叶的一块金字招牌。

邀请媒体：地方官方报纸、航空杂志。

（4）针对消费者：

大众家庭：大众健康型品牌，传播绿色保健功能，女性购买者居多；城市新兴白领：对中国茶文化有个性的理解，应针对性推出时尚型品牌，传播新型的消费及生活方式。品牌的推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统蒙顶山茶以新鲜的活力，赢得年轻消费者的芳心，覆盖时尚类媒体及时尚活动。

传播方式：销售终端采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等方式。

（5）针对媒体：

尽快建立DD茶业的媒体库和媒体网络，包括全国性媒体，如《中国企业家》《创业家》；行业性媒体，如《茶博览》《茶周刊》《茶世界》等；省内媒体，如《成都商报》《成都日报》等。与媒体保持良好的关系，邀请媒体朋友经常参加公司重要商务活动。