终端的核心价值，位置和面积。终端面积最终反映在可用货架长度这种有限但非常重要的资源上。商品不在终端陈列，形成销售的机会近乎为零。作为经销商的基础，货位资源，你多拿一个，竞争对手可能就少一个。

而终端饱和度正是衡量经销商货位资源占用情况的指标，饱和度越高，经销商对区域渠道市场的影响力就越大，市场运营能力就越强。这个指标描述了经销商可售商品在终端所占的货位数占市场总数的比重，计算公式如下：

终端饱和度=Σ[周期内终端在售SKU长度/终端货位长度]

在传统流通渠道中，经销商往往加强业务员线下销售强度，不断扩充终端在售SKU数量并强化陈列，抢占货架货位资源，提高终端饱和度。对于地堆货位、冰柜货位资源及大部分现代渠道的货位资源，较大的经销商都是用费用直接锁定。