跨境电商风险不小，主要集中在三个方面：

（一）平台规则风险

1. 店铺合规风险：有些卖家做东南亚市场，不用正规营业执照注册店铺，而是买当地个人注册的店铺，这种情况随时可能被平台封号，资金和货物都会受损失。
2. 产品资质风险：平台规则会变，有些产品之前能卖，后来可能要求资质认证。比如拼多多海外版 Temu，一开始为了吸引流量，对很多产品不要求资质，后来受当地政策压力，突然要求所有产品提供资质，很多有备货的卖家直接遭遇毁灭性打击。
3. 违规运营风险：前几年 2021 年亚马逊封号潮，很多卖家因为刷单被封店，当时我身边有 1-2 家上市公司因此倒掉，大量中小卖家因为店铺被封，货款提不出来，货物被就地弃置，损失惨重。

应对思路：一定要合规运营，及时关注平台规则变化，平台一般会给资质认证这类政策缓冲期，要在缓冲期内完成调整。对于刷单这类违规行为，要权衡风险，不要抱有侥幸心理。

（二）国家政策与市场风险

1. 物流与清关风险：新兴市场尤其明显，比如巴西，当地进口税要求高，如果一个集装箱里放很多种产品，税率会翻好几倍，还可能被查验滞留，有卖家的货物在巴西港口滞留 6 个月以上。而中国到巴西正常仓到仓周期（含清关）就要 3 个月，再加上滞留，损失极大。
2. 税收政策风险：欧洲市场前些年开始征收 VAT 税（增值税），税率约 15%，直接砍掉了很多卖家的利润，据我所知，当时有 50% 的欧洲卖家退出了市场。
3. 汇率风险：非洲、南美一些国家汇率不稳定，产品运过去需要 2-3 个月，等卖完货，汇率可能跌了 50%，看似有销售额，实际亏了钱。

应对思路：进入新兴市场前，要充分调研当地的税收政策、清关要求、汇率波动情况。比如巴西市场，一个集装箱里放不超过 10 种产品，清关会更顺畅，中大型卖家可以通过批量备货降低风险，新手则尽量避开这类高风险市场。对于汇率风险，可通过选择汇率相对稳定的市场，或借助金融工具对冲。

（三）运营决策风险

比如新手一开始就做高难度品类（大型家具、多 SKU 服装），或者同时做多个国家、多个平台，导致精力分散，供应链和物流管理混乱，最终压货亏损。

应对思路：聚焦单一市场、单一品类，从小单量试错开始，不要盲目扩张，等在一个领域做透后，再考虑拓展。

另外，风险中也藏着机会，比如欧洲征收 VAT 税后，很多卖家退出，但做欧洲税务服务的服务商却赚了大钱，一年净利润几千万的服务商有不少。这说明跨境电商不一定非要做卖家，还可以做服务商，比如物流、税务、选品工具等领域，有些服务商虽然营收天花板不如大卖家，但利润很稳定，活得很滋润。