中国营销一个重大特点，就是品牌与渠道双驱动。快消品领域，渠道驱动的表现形态就是深度分销。

传统深度分销是人链。人链的主要价值是深化和稳定渠道关系，并基于关系深化解决渠道营销问题。

渠道数字化形成了数据链。数据与中台组织结合，不仅提升交易效率，还可以做精准化的深度分销。

社群已经成为商业标配，即社群渠道化，形成渠道社群链。通过社群，传统的营销层级组织，可能成为虚拟的扁平化社群组织。

过去的渠道链，有信息链、资金链、物流链，现在又增加了新三链：人链、数字链和社群链。每个链都能够与其他三链组合，从而增强渠道驱动力。

从单链到三链叠加

中国营销界一直有一句金言：营销决定企业成功，管理决定企业失败。企业的组织管理力，决定了企业的执行力。

在中国，不少品牌做得好的企业失败了，很重要的原因就是渠道力不够。决定企业力的就是渠道人链的管理能力。

中国快消品行业龙头，有一个基本特点：强势的渠道管理能力。但是，我们在市场中发现，因为渠道人链的多层级，渠道管理仍然不尽如人意。

过去深度分销只有人链，只有一条管理链条，渠道出现问题，发现就晚了。现在有三条平行链，可以依托三条链条做好“三线管理”。

从三链平行到三链组合

三条平行链是叠加，三链组合，不是简单地相加，而是起化学反应，形成有效的组合。比如人链与数字链结合，中台的价值就很突出了，否则数字链无法自动赋能人链。正确的叠加方式应该是：人链+数据链+中台=高效、精准深度分销。

图10-3 人链、数字链、社群链

同样，人链与社群链的结合就可以进入网络空间。因此，“人链+社群链”已经成为一个基本组合，比如“人链+社群链”+直播，“人链+社群链”+云店。

三链组合不仅强化了厂商一体化，还是BC一体化的天然路径。