很多新人会走的弯路，就是知道要成为一个专业的人，但是过于沉溺于产品与条款的对比。经纪公司的优势之一是产品太多，但目前看来，对某些人的劣势之一，也是产品太多了。把太多的时间用于此，就会忽视提示自己了解客户需求的能力、与客户的沟通能力、解决客户异议问题的能力、获客的能力等。产品多是我们的一个武器，但千万不要成为累赘。