经销商为什么敢跳起来和你叫板？你为什么敢在经销商面前吆五喝六？渠道冲突的本质一定是厂商关系，经销商之间的关系失去了制约和平衡，一方力量过大，另一方力量过小，最后导致力量占优的一方在处理某些事情的时候，方法简单、行为粗暴。

所以，解决渠道冲突，本质上是找到自己的优点去刺痛经销商的弱点，即使在自己处于弱势地位的时候。