自由读 — 第三节基于理解和权衡的谈判策略

前面讨论了谈判准备5个步骤的第一个步骤：确定谈判目标。本章我们将讨论谈判准备的其他步骤：考虑对方需求、分析双方实力、制定谈判策略。