为什么要创新产品？

开发新品不是简单的多一个产品包装，而是新品的价值要非常重要，具备战略意义。

推出新品，是为品牌发展不断注入新鲜血液、保证品牌生命力的重要手段。

在营销的4P里面，产品放在了第一位，价格、渠道、促销都是在产品的基础才发生的，产品是基础，是1，没有产品，后面的全部是0。

因此，企业的发展都离不开产品，产品创新成为企业持续发展的不懈动力。然而在产品开发过程中，要想实现创新产品的成功，不是一时的冲动，而是长期坚持的结果。

创新产品的成功不是短跑冠军，更是一场马拉松式的比赛，笑到最后才是英雄。

想要通过产品创新实现企业大的发展，一定要站在企业战略发展角度对待产品创新，用战略思维看待新品，做好新品的长期推广，塑造成为行业或者品类品牌。

伊利2010年12月，伊利正式对外宣布，伊利更换了新的标志。这是伊利公司战略发展方向的需要，是伊利品牌转型的需要。在分析一下伊利的产品线，就很容易发现，伊利所有的产品开发都是根据伊利的品牌发展战略再调整。

“滋养生命活力”的品牌口号阐释了伊利产品线的开发方向，所以，伊利的奶粉、奶酪、牛奶、奶片、饮料等产品都是围绕品牌定位来开发和延伸的。无论是液态奶系列、奶粉系列、冷饮系列、奶酪系列，这些产品线的共同传播点都是“滋养生命活力”的展现。

品牌战略的制定是方向性的规划，具体实施要靠产品来执行，所以，产品线一定要与品牌战略大方向一致。产品线的延伸要符合公司发展的战略，不同阶段、不同市场，产品的开发应用不同的作用。

新品既然是战略，就应该从战略的方向去思考规划，做到运筹帏莫，掌控之中，需要做好以下三点。

第一、抓住新品开发市场时机

所谓“天时、地利、人和”，新品开发也必须讲究这一传统法则，方能成功。其中，“天时”至关重要。新品开发要时刻关注社会趋势、时代潮流、市场发展，瞄准市场需求与目前市场的空白点，抓住市场时机，开发符合市场需要与未来趋势的新品。

2022年年底，电解质水火爆全国，因为疫情原因让国人知道了电解质水，并开始复购电解质水，随后有了东鹏补水啦电解质水爆发、猩猩暴走低钠电解水的爆红。

第二、评估新品市场容量

新品开发要充分考虑新品的市场容量，分析预测该类产品的市场容量大小，判断市场的前景和发展趋势。

有些品牌产品概念很新，但市场容量不大，最终沦为“食之无味、弃之可惜”的小众产品。

新品的市场容量首先看市场空白地带

现在各行业市场产品同质化严重，产品过度饱和、竞争异常激烈。开发新品就要有强烈占据市场“第一”的意识，因为对于广大消费者和顾客来说，对企业和产品形象的认知都是先入为主的，他们认为只有第一个上市的产品才是真正的，正宗的产品。

因此，采取抢占市场策略，就能够在市场上捷足先登，利用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。而且，从市场竞争的角度看，如果你能抢先一步，竞争对手就只能跟在后面追，而你不满足占领已有的市场，连续不断地更新换代，开发以前没有的新产品、新市场，竞争对手就会疲于奔命而遭受挫折，好比一个不断变化的目标要比一个相对稳定的目标难以击中。这样就会取得竞争优势。

蜜雪冰城占据低端水吧、妙可蓝多占据奶酪、半天妖占据烤鱼市场，这些品牌在此之前，品类当中没有第一品牌，有很大的成长空间，所以空白市场留给了他们争做老大的机会。

这就是空白市场的“第一”法则，谁第一个大声喊出来，谁就是行业老大。

新产品开发的正确方向是保证新产品成功的第一步，也是最关键的一步，只要保证新产品赛道可持续发展，空间足够大，为产品品牌成功提供成长土壤，最终有机会成为第一。

第三、产品创新要根据自己整体实力布局

产品开发是企业市场营销中的重要环节，而如何选择适当的新产品开发策略，则关系到企业的市场占有率和发展前途。产品线的开发与规划，首先是要根据企业自己整体实力来定，不能盲目开发和生产。

1、根据企业的资金实力定位

一般情况下，如果企业资金实力不强最好选择自己最熟悉的、最具优势的某一个方面的产品集中精力开发。这样可以把产品做精，把销售作准，把服务做细。主做自己擅长的产品，既可以降低自己的产品成本，又可以提高品牌竞争力。

如果不是根据自身实际状况来做，运转起来涉及到原料、包材、人工、物流中转等资金非常多，导致企业承担不起。直接影响市场，拖累销售，企业可能会由此倒闭。

跨行需要谨慎，必须有专业的人才做支撑才会不走弯路。

2、根据企业自身的技术优势进行产品定位

新产品开发体现企业科研创新能力，属于软硬实力的竞争。

发挥优势，扬长避短。有的企业有很多条生产线，但是设备相对落后，生产不出来与时俱进的产品，就要考虑是否全新的升级。如果不升级，就不要抱有其他的幻想，因为巧妇难为无米之炊。

自身的企业生产技术条件决定了产品定位，这是一种被动的接受，但是要想实现企业更大的发展，要根据市场情况和竞争对手的情况，进行生产技术的升级。

很多企业开始选择跨界，目的是寻找新的产品利润增长点，为企业的持续发展补充新品。跨界不是不可以，但首先从产品技术入手，整合非常强的产品技术团队，把产品做好，否则，将会面对市场的惨败。

产品的创新需要生成设备来完成，如果企业生产设备技术落后，就必须升级生产设备，才能实现产品创新，否则，本质上改变不了任何东西。

3、根据企业销售团队而定

产品线的制定和开发，要根据自己的销售团队来做，如果没有充足的销售团队来推广产品、服务产品，即使有富足的产品也是失败。现在的市场运作需要人来开发和维护，企业必须根据自己的人员能力来规划产品的开发。

在企业没有成熟的销售队伍时，大力推出新品，会导致营销服务跟不上，经销商倒戈，企业非常被动。没有销售团队的情况下开发新品，很难做到“重营销、重渠道”的市场法则。

新品创新不是适合全部的企业，要想取得新品的成功，从开发开始，就需要做好充分的准备，从企业经济实力、生产能力、营销团队、推广费用、市场空间等方面考虑，不打无准备之仗。

无论大小企业，新品开发一定建立在“实际可执行”的基础上，“量体裁衣”式开发新品，不可“虎头蛇尾”，损害的不仅是眼前经销商的利益，更是企业的信誉和品牌的美誉，不利于将来企业的发展，一定要带着战略思维对待新品。

总结产品创新的战略思考主要有关键的三点，发展时机、发展空间、发展实力，只有都具备了，就可以大胆的去创新发展，缺一不可。

牢记：战略新品是企业升级发展的唯一利器。

战略新品会成就一个品类大品牌，要用战略的思维对待新品，从竞争、卖货、品牌的维度去思考，为新品开发谋略布局。