潜力的计算可以让我们明白，区域增长在哪里。

​ 潜力计算过程可以让我们知道影响结果的变量有哪些，改变任何一个变量，结果都会改变，用于指导我们下一步的策略方案。

​ 潜力的计算可以让我们知道重要客户在哪里。很多时候，我们会关注现有产出最高的客户，忽略潜力客户，这样会让我们很快遇到销售瓶颈，很难突破。

​ 潜力的计算可以指导我们的资源投入，保证区域市场可持续发展。

​ 潜力的计算可以为我们清晰地指引目标客户在哪里。

​ 潜力代表未来！

潜力的计算结果：

​ 最大潜力：所有患者都购买最大量的产品数。

​ 可实现潜力：所有相关患者购买最大量的产品数。

​ 目前的销量：目前特定适应症/特定客户的销量。

​ 销售差距：

狭义：目前销量与指标的差距。

广义：目前销量与可实现潜力的差距。

在这些计算结果里，最大潜力的计算对宏观市场更有意义，能告诉我们总市场容量有多大。对平时工作最有意义的是可实现潜力，这是定义后的目标市场的容量。

销售差距的计算，狭义计算结果只是告诉你还有多少才能达标；广义的计算是在告诉你，你的增长空间还有多少。