工业品四种营销模式的具体比较，如表2-9所示。

表2-9 四类工业品营销模式的分析与比较

1.工业品混合营销模式的特点：

（1）根据产品消费对象的不同，采取有针对性的营销模式，生产企业与关联公司和代理经销商组成一个高效的营销网络；

（2）整个网络覆盖面大，灵活性较好，生产企业可以对整个销售网络进行准确的调整以适应客户的需求和特点。如图2-5所示。

图2-5 工业品混合营销模式的分析与研究

“好啦，讲了这么多，对工业品行业的渠道冲突问题是不是有些了解了？”丁顾问停止了幻灯片的展示，笑呵呵地问问经理，

“岂止了解，”问经理回答，“听您讲了以后，我明白了许多，真是豁然开朗啊！不过，丁顾问您能不能简单地概括一下工业品行业的渠道现状并展望一下未来发展趋势呢？”

“好啊！”丁顾问爽快地回答。