——返利，别虚头巴脑，最好来实际的，比如油品、金钱。

现在的企业老板，很多算盘打的太精明。举办经销商大会，一般要领导颁奖、发放返利，为了省钱，企业就会打小九九，比如，把返利折算为油品，或者安排为旅游奖励。

但这样取巧的方式，经销商并不喜欢。

比如，返利是5万，如果返还油品，厂家的价格里面有30%左右的毛利，而且，这些货还不计入销售金额，也不算返利，经销商明显的吃亏。而如果返还现金，经销商再打款，就是经销商的业绩。

至于旅游，我们知道旅游市场价格虚高，团队价格和个人报名，差距悬殊，标价1万的旅游路线，团队可能只需要5千，经销商如果参与旅游奖励，除了快活几天，什么也不会留下。

也有的企业送苹果电脑、平板、轿车等，但现在，除了装逼的人，真正用苹果办公的人不多，送了没什么价值；轿车，对年销几百万的经销商来说，还不到虚荣显摆的阶段。

我们建议，返利就要拿出诚意，最好是真金白银，如果拿出现金来，请经销商上台领奖，不仅领奖人激动，观众也会兴奋；如果是奖励汽车，最好是实用的面包车，经销商想买代步车，他会选自己心仪的，无需企业代劳；车辆，不要用钥匙来代替，最好把车辆开到现场，或者，在户外进行颁奖。

发钱，送车，这才靠谱。