首先，我们要认知到“我们是通过经销商的渠道网络销售产品，不是把产品销售给经销商”。这个核心理念一定要认知清晰，明确自己的位置和角色。

以经销商服务和产品销售为核心动作内容，切勿千方百计、花

言巧语让经销商压货，只要销量任务完成，货款追回来就万事大吉、不见踪影。至于经销商的货卖得怎么样、卖什么价格、卖到哪里、有没有风险……一概与我无关。坚决杜绝这样的想法和理念。

企业和商家合作属于正常的贸易，作为企业或者（大商）的代表，更多是帮助经销商分析问题、解决问题、做经销商需要的事情，不可到经销商处“呼风唤雨”“吃拿卡要”等。