在亚马逊平台上，当我们着手创建商品推广广告中的自动广告时，就会进入相应的设置页面。这里面的自动广告存在着紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品这四种各具特色的匹配模式，每一种模式都对新品广告的投放有着不同的影响。

一、自动广告的不同匹配模式

紧密匹配：这种匹配模式的核心在于精准度。当买家在搜索栏中输入的关键词与我们所售商品的关键词紧密相关时，亚马逊那复杂而智能的系统算法就会启动，从而将我们的商品广告展示在买家面前。例如，假设我们销售的商品是 “Grade AAA Digital Remote Lock”（AAA级远程数字锁），当买家搜索 “Grade AAA Digital Lock”“ Digital Remote Lock” 之类的关键词时，我们的商品在自动广告展示页面中出现的概率就会非常高。这是因为买家所使用的搜索关键词和我们商品 Listing 中的关键词存在明显的重叠部分，所以这一模式堪称自动广告中匹配精准度的佼佼者。

宽泛匹配：宽泛匹配模式与紧密匹配模式形成了鲜明的对比。在这种模式下，即便买家使用的搜索词与我们商品 Listing 的关键词关联程度并不是很高，亚马逊系统依然可能会向买家展示我们的广告。还是以 “Grade AAA Digital Remote Lock” 这一商品为例，在宽泛匹配模式的作用下，如果买家搜索 “Smart Lock”（智能锁）、“Keyless Entry Front Door ”（无钥匙进入前门）等看似关联性不是特别强的关键词时，系统也有一定几率会推荐我们的商品。这是因为宽泛匹配模式拓宽了系统的展示范围，只要是和 “Lock” 这个概念稍有关联的商品，都有可能获得系统算法的青睐而被推荐。

同类商品匹配：这一匹配模式主要围绕商品的类别展开。当买家正在查看与我们所售商品属于同一类别的其他商品的 Listing 时，亚马逊系统就会抓住这个时机，将我们的商品展示给这些买家。比如我们售卖的是 “AAA级远程数字锁”，当买家搜索其他种类锁，比如 “Luggage Lock”（行李锁）的时候，由于二者都属于锁这一大类，所以我们的商品就有机会在这些同类商品的 Listing 中得以展示。

关联商品：关联商品匹配模式侧重于商品之间的关联性。当买家查看的是与我们商品存在某种关联的其他商品的 Listing 时，亚马逊系统会在这些关联商品的 Listing 中巧妙地展示我们的广告。依旧以 “Grade AAA Digital Remote Lock” 商品为例，在这种匹配模式下，即便我们的商品是门锁，但当买家搜索其他相关商品关键词，如 “door”（门）或者 “handle”（门把手）等时，亚马逊系统也会在这些商品的 Listing 上展示我们的商品，因为这些商品在使用场景或功能上与门锁有着密切的联系。

二、自动广告策略详解——以新品期为例

新品期重视紧密匹配模式：在新品期这个关键阶段，紧密匹配模式在自动广告中占据着至关重要的地位。它为新商品的自动广告所带来的流量就像是经过精细筛选的金子一样，具有极高的精准度。要知道，在新品期，自动广告的意义远不止于简单的引流。更为关键的是，它能够帮助亚马逊的系统算法更加清晰、快速地识别我们的商品到底是什么，其特性和优势在哪里。而紧密匹配模式在这个过程中就像是一把神奇的钥匙，能够极大地加速商品在算法中的识别进程。因此，在新品期投放自动广告时，我们可以考虑将紧密匹配模式的竞价适当提高，使其在几种匹配模式中处于较高水平。

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然而，我们也不能忽视宽泛匹配模式的存在价值。虽然宽泛匹配模式可能会引入一些匹配度较低的 “垃圾流量”，但在新品期，我们却不能轻易将其关闭。这是因为在实际操作中，很多卖家在设置 Listing 关键词时，可能无法做到完全精准，这就可能导致紧密匹配模式也会匹配到一些不够精准的流量。在这种情况下，宽泛匹配模式就像是一个安全网，起到了 “查缺补漏” 的作用。不过，为了避免 “垃圾流量” 对新品推广造成过多的负面影响，我们可以将宽泛匹配模式的竞价调整到一个较低的水平，这个水平要低于其他三种匹配模式。这样一来，我们既能获取一部分宽泛流量，又能确保新品不会被大量低质量的流量所淹没。

对于同类商品和关联商品这两种匹配模式，它们的竞价一般可以设置在一个中间水平。具体来说，就是要低于紧密匹配模式的竞价，同时又要高于宽泛匹配模式的竞价。而且在这两者之间，同类商品模式的竞价最好略高于关联商品模式的竞价。

用好否定设置：在创建自动广告的页面下方，有两个非常重要的设置，一个是 “否定关键词投放”，另一个是 “否定商品定向”。这两个设置就像是两道坚固的防线，能够帮助我们有效避免很多与自己商品无关的关键词或者无关的商品所带来的 “垃圾流量”。

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