《孙子兵法》上讲，知己知彼，百战不殆。还讲，致人而不致于人。“致人”，就是调动敌人，“致于人”，就是被敌人所调动。致人而不致于人，就是要掌握战场主动权的意思。

既能知己、知彼，又能掌握主动权，就能立于不败之地。知己、知彼、掌握主动权，不仅是战场上的行为准则，而且是所有博弈行为的通则。

第一，要了解自身的需求。

企业往往基于资金的需求，与资本打交道。钱固然重要，但钱背后的东西更重要。钱背后的东西是什么？钱背后的东西，就是对方所能提供的增值服务。对方所提供的增值服务恰好是企业的短板，这样的资本才是最好的资本。

第二，要了解资本的本性。

所谓本性，就是你改变不了的东西。它是一个中性的概念，本无所谓好与不好。很多事情之所以结局不好，不是因为别人不好，而是因为我们不对。

有这样一个寓意深刻的小故事：

一天，蝎子找青蛙帮忙过河。青蛙担心蝎子蜇到自己。蝎子说，我要是蜇你，我也会被淹死。青蛙一想，也对，于是就放心了。但在过河的途中，蝎子还是蜇了青蛙。最后，蝎子、青蛙同归于尽。临死前，青蛙抱怨：你为什么要蜇我呀？蝎子解释道：没办法啊！我实在管不住自己，所以才蜇了你一下。

蜇人是蝎子的本性，这跟道理和逻辑没有关系。

资本有它自身的优点、缺点，长处、短处。资本的优点就是，拥有开阔的视野、精湛的财技，但是他也很功利、势利，并且往往没有耐心。依据自己的主观想象，或资本的外在包装，与他打交道，都不会有好的结果。

第三，要牢牢把握主动权。

任何博弈的活动，拥有主动权都非常重要。如果老是处于被动局面，结局往往不妙。

什么叫主动？备而不用叫主动，用而不备叫被被动；别人求我们叫主动，我们求别人叫被动；我们说了算叫主动，别人说了算叫被动。

如何才能争取主动？关键是把握好时机和节奏。要在有钱的时候去找钱，没有钱的时候找钱就会很被动。筹融资往往伴随经营活动的始终，不可能一劳永逸、一步到位，因而也别奢望一蹴而就。节奏把握不好，走得太快或太慢，都容易陷入被动。

另外，筹融资是用别人的钱圆自己的梦，是为了发展自己，而不是把自己的命运交到别人手上，所以绝不能丧失公司的控制权。丧失了控制权，被资本牵着鼻子走，肯定不会有好下场。

自然界最大的特点就是多姿多彩，生生不息。单就繁殖模式而言，有的是有性繁殖，有的是无性繁殖，有的是雌雄同体，有的是雌雄异体，有的单性繁殖，有的两性繁殖。但进化的结果是，雌雄异体、两性繁殖成了主流。

为什么会是这样呢？按照进化论的观点，这样可以接受多样性，增强适应性，是自然选择的结果。其实这个道理，也不难理解。就如同人一样，人为什么要分男女呢？为什么要找个对象呢？完全可以想象，假如人不分男女，假如人不找对象，人类社会该有多么单调！

人类社会也是这样。资本作为一种商业业态，不是从来就有的。资本的出现，是商业社会进化的结果。资本其实是一种不同于实业的商业物种。他们各自有各自的优势，各自有各自的劣势。如果彼此进行深度结合，就可以获得多样性，增强适应性。反之，适应性低，就有可能被淘汰。

投资大师沃伦•巴菲特有句名言：“我把自己当成是企业的经营者，所以我能成为优秀的投资者；因为我把自己当成投资者，所以我能成为优秀的企业经营者。”对于企业家来说，汲取资本长处，学会与资本共舞，才能获得更好的发展。

附记：当下中国最缺的是什么？

上世纪末，“风投”在中国还是个新鲜词。到如今，VC、PE已经变成寻常百姓话语。以前稀缺的是资本，谁能拉到风投，谁牛气。现在稀缺的是项目，谁能投到好项目，谁牛气。

真的缺资本或缺项目吗？我看也未必。表面上是缺资本或缺项目，其实是缺企业家精神和投资家精神，或者说是缺干事创业、求真务实的精神。说白了，就是缺精神。

我们这个社会太浮躁了，到处人头攒动，物欲横流。连一些台面上的人物，说的也都是些言不及义的话，做的都是不着边际的事。真的让人瞧不起。哪有精神可言？！

发牢骚不好。偶尔为之，不伤大雅。是为附记。