未来一定会来，但问题是以什么样的节奏来。对未来到来的节奏的判断，才是有价值的判断。首先，要让你的业务员团队从“陆军”变“空军陆战队”。这个不要有丝毫犹豫，越早开始越好，不需要资产投入。其次，要做本地化IP建设。只要做了，就有效果。即使品牌商没有要求，也不妨做一做试试。再次，渠道数字化。这个过程可能比较长。品牌商成熟了，就要跟上。可以和比较好的第三方B2B尝试合作，做好风险防范就行，比如应收款。最后，统仓统配。这个假以时日就能实现，一定是先有渠道数字化的成功，才会有统仓统配的成功。因为规模有限，统仓统配的成本不低，经销商要慢慢等。经销商现在的工作，在仓配环节的投入比较大。一旦仓配剥离，真正考核经销商的时候就到了。没有核心职能（推广职能）的经销商，真的比较危险。

（文/刘春雄）