作为一个“理工男”， 老苗最擅长的就是把感性问题理性总结。关于立场营销，下面三条定律你一定要记住。

第一，“灌鸡汤”是王道。

不管我们愿意不愿意，时代越发展，“鸡汤”越能吸引人的注意，能够做爆掉的自媒体内容，九成以上是鸡汤。

我们的处境需要被理解和同情，我们的信仰需要补充心理能量，我们的焦虑需要得到缓解，这时候干货和道理往往无济于事。最有效的是鸡汤。

“梦想还是有的，万一实现了呢”，比“提高自律的六大方法”更有煽动力。

“选择比努力更重要”，比“如何进行刻意练习”更诱人。

“你若芬芳，蝴蝶自来”，比“了解现实生活中的吸引力法则”更有共鸣。

鸡汤往往是励志的、暖心的、隽永的，是从人的情绪出发，而“反鸡汤”和“毒鸡汤”往往是犀利的、调侃的，也是从情绪出发，其本质也是“鸡汤”。

鸡汤和干货，一个关注人的情绪，一个更关注人的具体行为和方法，鸡汤往往更主观，而干货更客观。照顾对方感受是鸡汤，做实事要干货。

该上干货的上鸡汤不行，该上鸡汤的上了干货也有问题。

鸡汤不但有用，而且大有用处。老苗反鸡汤，是反对那些把鸡汤做成迷魂汤的，比如“感恩的心”、“把梳子卖给和尚”、“只要思想不滑坡，办法总比困难多”、“人品比能力更重要”之类，这是别有用心。不多说，懂得自然懂。

第二，“救驾护驾”。

俗话说：“功莫大于救驾”，“打下江山万里，不如救君王一命”。我们没有当皇帝的命，人人却都有当皇帝的心，我们的受众享受不到帝王般的待遇，但是被“救驾护驾”的需求还是有的。

在他危难之际，遭到质疑、遭到反对、遭受不公平待遇之际，反正是各种不爽的时候，你的内容挺身而出，为你受众的行为找到有利的依据，为你受众的“敌人”（立场对立的人)需找不利证据，就是救驾护驾了。

老板批评你没加班，你看到一篇《你不是真的勤奋，而是在表演勤奋》，是不是很有转发的冲动？

有“朋友”让你“随便”给他做个设计、起个名字、想个广告语、做个方案，你正在郁闷，看到咪蒙的《致贱人，我凭什么帮你》，是不是觉得特过瘾？

这么多演绎形态，但你如果仔细看，其实只有两类，一种是说自己苦的，一种是说敌人傻的。这就是“救驾护驾”。

第三，打造粉丝梦。

你可以通过不停提供干货的方式来造梦，即为受众实现愿望提供方法和途径。但老提供干货，难度太大，而且效果并不是特别理想。

更好的方法是不停制造梦想，让受众觉得自己的梦想很光荣、很近、很容易实现。

每个健身房的广告都是肌肉男、线条女、马甲线、A4腰，撩拨你的梦想，让你觉得触手可及。

罗振宇《时间的朋友》演讲，里面反复强调创业者的价值，给用户脸上贴金。

有人说，好的自媒体就像是宗教。宗教的一大逻辑特点就是，“你只要如何如何，就能如何”，走简单化路线。

只要“放下屠刀”，就能“立地成佛”；

只要信上帝，就能得到拯救；

只要每天念一千遍阿弥陀佛，就能免无妄之灾。

所以，有人说定位理论相对于科特勒的《营销管理》体系，更像宗教，因为它告诉你只要做好定位，一切营销问题都迎刃而解了。不像科特勒那样给你提供几十个营销要素、几套体系、N多方法、无数概念。

所以从内容营销的角度来看，“定位”是好内容，而《营销管理》不是。