1.数据表明现有方案问题普遍：2024 年终调研数据显示，仅 21% 的企业对现行销售薪酬计划满意，80% 的企业认为存在问题。销售薪酬成本占销售总成本约 65%，60% 的销售人员因销售薪酬接受新 offer，48% 离职销售人员因对现有薪酬计划不满意。

2.市场环境变化快：年初制定的销售薪酬计划，到年终可能因经济形势、市场、企业兼并收购、产品及客户变化等因素，与实际情况不符。如川普的一些政策对进出口外贸企业影响大，迫使企业重新规划下半年业务和调整销售薪酬。

3.销售薪酬设计流程需要：通常每年第一季度公布新计划并执行，6 个月后有数据可做年中评估，微调并收集数据，第三季度开始设计下一年计划，11-12 月根据全年数据完成新计划设计，以便下年初推出。