我们把华为复杂的LTC流程简化为一张总看板图，包含：

1.        商机判断：项目分级（战略/竞争/财务）

2.        立项管理：确定铁三角构成和授权

3.        项目引导：技术方案和交付规划

4.        投标签约：控标策略和合同谈判

5.        交付回款：验收标准和回款计划

6.        客户管理：关系维护和转介绍

这张图让各部门能自主对齐，不需要复杂系统，用Excel表就能驱动。