国内的几个主要中高端水品牌，如百岁山、昆仑山、5100、阿尔山、恒大冰泉等，几乎都是圈了一处优质水源地，马上大力宣传水源地的优势，水源地的故事、矿物质成分等。

以产地为核心的营销推广模式操作品牌及产品，不可否认，早几年确实有一定的效果，一些品牌迅速的积累了自己一部分忠实消费者。

但是如今形式不一样了，因为任何一个水企，无论实力多大，都不可能垄断所宣传水源地的全部水资源。如果水源地还存在很多其他饮用水生产厂家，你主要诉求的水源地卖点马上就会打折扣，消费者在面临多种选择的情况下为什么非要花高价买你的产品？

一招鲜吃遍天的时代已经过去，单纯产地的宣传水源地对水品牌的塑造已经起不到核心推动作用了。瓶装水品牌要有故事，要塑造自己独特的灵魂。

例如：进口高端水品牌依云背后的产地有很多传奇故事，但它在品牌宣传上的推广核心却不是产地，而是依云的品牌主张——live young。国产百岁山矿泉水早已不再宣传自己的水源地，所有的广告片链接在一起只是在讲一个凄美的爱情故事。

2.不要忽悠消费者

水企要在红海市场杀出一条血路，强化产品的功能诉求和功能利益是一个很不错的选择。

饮用水虽然不能等同于功能饮料，但不同水源地的饮用水含有的矿物质和微量元素不同，可以适合不同类型的消费者。

这一点不假，但是功能必须是实事求是，必须有科学依据，不能靠“忽悠”。还拿农夫山泉举例：农夫山泉几年前主打新水源概念——莫涯泉，新的产品USP是低钠淡矿泉。

对外宣传莫涯泉2号泉的主要矿物元素含量均衡，矿物盐含量比较适中，尤其适合适合婴幼儿饮用的瓶装水，向市场高调推出了婴儿饮用水。

这是有科学依据和背书的，但是有些水企就有些过分了，说喝他们的水可以“补充氧气”“可以美颜瘦身”“可以延年益寿”。

用这些夸张的修饰忽悠消费者，最终的结果只有一个：被消费者抛弃，被国家整顿，丢失市场。