整装店的选址

1、选址硬指标

选址标准，我们主要看这三个：

1)​ 可见度，顾客是否一眼就能看到你的招牌和门店。

2)​ 便利性，该位置是否方便顾客找到你的门店及交通便利。

3)​ 聚客力，就是看它的周边业态组合，能不能吸引到足够多类型的客人过来。新生代消费者，已经很少去逛家居卖场。

2、数据化选址的维度

1)​ 城市客群分布图（有意向的商圈的客流量是多大？）

2)​ 客群构成图（由怎样的人群构成，有房的业主、准备买房的业主、待买房的业主占比多少？）

3)​ 待交付楼盘（哪些区域即将交付的楼盘比较多？）

4)​ N次重装分布图（N次重装分布图）

当然，要想拿到上述数据，对经销商来讲，并不是一件容易的事。还得厂家出面，从一些电商平台与家居卖场、房产中介、开发商那里要数据，以便帮助经销商做出更准确的开店选址决策。

3、选址要特别关注的2个事项

4、不同整装店的参考标准

整装旗舰店，首要考虑的是周边的商业配套,如停车、饮食、交通是否完善；其次是考虑地段。

整装标准店，这种店与传统的定制店差别不大，就是找传统的有客流量的卖场去开店。

整装引流店，主要根据目标小区进行开店选址。

整装的多元建店策略

在新零售风口下，家居行业即将掀起从单一卖场（门店）向智慧生活全场景变革的热火戏码，一场以数据、场景和体验为核心的家居门店变革正破风而来。

1、引进新业态

继3月份开辟儿童乐园之后，居然之家体验MALL再次引入了餐饮与影院两大业态，实现了集生鲜超市、餐饮影院、体育健身、儿童娱乐、居家养老、数码智能等多重业态一体的全布局；尚品宅配超集店、曲美“你+生活馆”等终端门店则在店内引进咖啡、花艺、手作、书吧等特色品牌，为消费者打造全新的体验式消费空间。

无论是终端门店亦或是大型家居卖场，都不约而同在其中掺杂了居住、社交、购物、娱乐、休闲等多种业态，这些新业态的引进让消费者感受到多元化的消费体验，同时利用跨界业态吸引更多客流量，并增强终端用户的黏性。

2、运用新技术

索菲亚和百安居这类智慧门店则将人脸识别、360°全景复刻、VR体验、AR投射、3D漫游等新潮酷炫的科技元素运用到门店当中，消费者在导购平台上刷脸登录，在云货架上搜索需要的产品自主下单，3D、VR、AR等虚拟技术让消费者在智能化设备中自由切换各种风格的家居场景，这些新奇别致体验还是很受消费者追捧的。

在这个过程中，家居新零售结合大数据、人工智能等创新技术，利用各种先进设备，将线上线下渠道全面融合，实现传统零售人、货、场三大核心要素的重构，开创了消费者全新的购物体验。

3、追求新品质

在遍地开花的家居体验店中，企业遵循严选模式，通过大数据描绘出用户画像，精心挑选出符合门店特性和消费者喜好的优质产品，并适时进行更新。消费者走在这些集合店模式的家居生活馆中，就像走进一家高档的咖啡厅和艺术馆，店内空间包括背景音乐和灯光，每一处细节都用心设计，随手一拍都是一张精美的手机壁纸，加上用心严选出的高性价比、全品类、高颜值的商品，很轻易地俘获了消费者的心，这也抓住了新中产阶层追求时尚和品质生活的消费趋势。

从“新零售元年”2017年开始，巨头们都在加快新零售的部署。一方面改造现有门店，增加面积、丰富业态，另一方面部署用于改善顾客体验的工具，比如3D效果图的设计等。更普遍的是，线上线下O2O协同作战几乎成为一二线品牌的标配，只不过策略水平与效果大小有差别。

1. 2017年7月，橙家调整战略，强调“快时尚”和“新零售”两大概念，推出“3S严选模式”积极布局线下体验店；2018年5月，橙家在举办的2018品牌新品发布会上，首次发布了其“橙家X”产品平台战略。据悉，早在5月初，橙家相继落地了与网易严选HOME体验区与联名软装产品套餐，试水多种新业态，被业内视为“橙家X”产品平台战略落地的开始。

2. 2017年7月，欧神诺陶瓷天猫O2O新零售旗舰店暨新品发布会在成都举办，率先发起了陶瓷零售+互联网大数据的业态变革新模式；

3. 2017年9月，天猫推出位于杭州的概念店—“Hometimes家时代”，利用线上+线下全渠道的基因优势，根据不同的消费偏好，通过大数据精选符合门店特性的优质产品，将现实版的天猫从线上搬到了线下；

4. 2017年11月，百安居首家家居智慧门店B&T home在上海正式落地，2018年3月，5家百安居B&T home新零售家居智慧门店在京沪两地同时开幕，成为全国首批全端同步覆盖的新零售家居智慧门店；（1）一改仓储式购物模式，发力体验式购物；（2）在百安居的智慧门店里，顾客可以欣赏到6大不同风格的样板间；在70多个体验点试用商品，比如水龙头可以出水，橱柜区有料理台和烹饪设备，门窗隔离噪音的效果也能现场感觉；丰富了品牌与产品数量，233个家装品牌、18大家居品类、8000种商品，从硬装、软装、家具、家电都齐了，相当于就是把一个家的东西都买全。（3）智慧门店还有一些流行的黑科技，比如刷脸购物、360度全景复刻、VR效果、AR技术等。

5. 2018年2月，居然之家引进了以阿里巴巴为首的十几家投资军团，借助阿里的力量提速，打通双方会员系统，共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装模式；4月29日，居然之家体验MALL在北京丽泽商务区正式开门迎客，以家为核心，进行产业延伸，丰富业态，从“大家居”向“大消费”转型，居然之家体验MALL已完成家具建材、生鲜超市、餐饮影院、儿童娱乐、数码智能、体育健身及居家养老等大消费业态的全覆盖。

6. 2018年4月10日，曲美家居以“更美的相遇”为主题，在北京亚运村进行了最新一代的“你+生活馆”发布，成功对接消费者居住、社交、购物等多重生活行为需求，搭建起更具质感与美感的消费场景；

7. 2018年4月15日，索菲亚携手天猫打造的全国首家全屋定制“智慧门店”落地北京。

8. 2018年4月14日，尚品宅配全球首家倡导慢生活体验的“超集店”(以下简称C店)在上海开业，其用“Collection”的模式集“家居、时尚、艺术、社交”为一体，3000+平方米的生活方式体验中心。

9. 2018年10月31日，腾讯与红星美凯龙宣布达成战略合作。这是继腾讯智慧零售在商超、服饰等领域发力后，首次与家居行业开展合作。发布会上，双方推出了首个合作项目——IMP全球家居智慧营销平台。该平台以大数据连接家居生态内的各种角色场景和内容，从而为用户提供家装全周期、个性化服务，并以此来制造流量，然后将流量分享给品牌，提升营销效率，降低运营成本。

消费者圈层被再度细分，终端店呈现形式多元化，如，标准店、主题店、旗舰店、O2O店、快闪店等等，都可以在评估可行性的基础上，大胆尝试，最终形成自己的多元门店体系。

线上线下一体化、场景体验、数据营销、智慧设计等营销服务企业顺风而起，为的是抢占更多流量入口。开店不拘泥于位置。即使我们是卖瓷砖、家具、地板、涂料，甚至可能是卖马桶的，但我们开店的地方，将不再局限于家居卖场、家具建材市场等，在接触消费者的任何场所，均有可能开店。比如购物中心、小区周边、超市、写字楼等，也有可能是商圈里的底商或一层独立小楼。早一步探索成功者，就有可能引领一时的风光。

案例：

1.橙家＆网易严选共享店（杭州橙家店）：（1）互联网家装+原创生活类电商”；（2）“橙家在未来要做的不仅仅是深耕家装领域，同时也开放自身平台，引入更多家居相关品类产品，拓展用户，构建离用户最近的零售生态圈。”

2.索菲亚＆天猫智慧门店（北京）：北京索菲亚智慧门店将利用智能设备、数字化设备等先进设备，用数据驱动，用场景情感驱动，用场景价值塑造去传达驱动，用智能人机交互去体验驱动，将实现传统零售和“人(客户)、货(产品)、场(门店)”三大核心要素的重构。再加上目前的四大“黑科技”，索菲亚&天猫智慧门店将大大地提高用户体验度。同时电商引导客流量、强大的工厂产品生产力、数万名员工的销售力、保障力四重力量驱动，索菲亚电商、门店线上线下合纵连横，重构价值链。

3.尚品超集店：2018年4月尚品宅配全球首家“超集店”在上海开业，引入了家居、花艺、咖啡、书吧、亲子玩乐等不同业态，给消费者体验有温度的服务而非冷冰冰的家具展示。如，样板间“单身贵族之爱猫空间”，就是对单身爱猫人士的洞察：（1）这是猫口、狗口爆炸的时代；（2）繁忙而孤独的城市生活，单身贵族需要一个温暖的陪伴；（3）在天花设计吊杆则是猫咪的活动空间，而将梳妆台和电视柜等产品设计成可爱的猫型，符合爱猫人士的心理偏好。尚品宅配上海C店的猫屋是对消费者需求的深度分析，比消费者还要了解消费者。