中国，是一个服装生产大国，但却不是服装品牌强国！作为服装生产过程中必不可少的缝纫设备，近年来其市场竞争也趋于白热化。一方面，世界知名的缝制机械生产企业如：重机、兄弟、飞马、百福等都在中国建立了合资或独资企业，纷纷跑马圈地，掠夺客户资源，他们凭借领先的研发技术、先进的经营理念、优秀的企业文化、独特的销售模式在中国市场所向披靡，一路高歌猛进；另一方面，国内的标准、宝石、飞跃、中捷、上工等骨干企业不断加大研发投入，创新销售模式，完善售后服务，也在激烈的市场竞争中取得了惊人的业绩，大有赶超外资品牌的势头，欲上演中国版的凯泽斯劳滕神话！

俗话说，上有天堂下有苏杭，江浙地区不仅是有名的梦里水乡，而且还是中国经济最活跃的地区之一，浙江的纺织制造业也是中国规模最大、机械化程度最高、从业人数最多的地区之一。杰克公司，是一家位于浙江台州的缝纫机械制造企业。按道理来说，杰克公司在中国服装产业最集中、从业人数最多、经济最活跃的浙江地区，集天时、地利、人和于一体，其经营规模与发展速度也应该是缝纫机械设备行业里面的领头羊。理想虽丰满，现实却很骨感。2006年时，杰克公司的经营管理业绩不仅不如外资企业重机、飞马、兄弟等公司，而且在与国内标准、中捷等企业的竞争中也处于劣势，大有被甩于千里之外的势头。2006年，杰克公司所处的行业地位如图1-1所示。

图1-1 2006年缝纫机械制造业市场份额分布图

随着近几年市场的进一步发育成熟，在整个缝纫机行业里，一些实力很强的企业尤其是外资企业和老牌企业都“不约而同”地加大了产品研发投入、强化了经营管理、创新了商业模式、完善了售后服务，在市场竞争中取得了可喜的成绩；另一方面，客户对产品的质量、性能和易用性的要求越来越高，单一性能、操作和维修复杂的缝纫机器已逐步开始被市场淘汰，市场上急需多性能、易操作和解决方案一体化服务的品牌。

面对这种状况，上至杰克公司管理层，下到普通员工都按捺不住了。在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。根据杰克公司所处行业环境和企业实力，2006年我们为杰克公司提供咨询服务，首先为杰克确定了未来一段时间内的营销战略，简述如下：立足三机，发展特机；扁平渠道，强化组织；精耕营销，快速服务；联合推广，塑造品牌。具体操作有以下五步法：