作为一名销售人员，你是否被层出不穷的各种政策搞得晕头转向，今天这里刚出台一个政策，明天那里又出台一个政策，三明模式还没搞明白了，医联体又开始有政策了。在这无数的政策中，是否存在着一个共同点呢？本人认为是存在的，核心就是两个字：降价。因为处方药的定价权掌握在政府手中，近几年来国家为了缓解“看病贵”的矛盾，开始出台了一系列的手段和措施。其本质就是为了降价，药品价格降低了，老百姓的负担就减轻了，医保的支出就减少了，这是系列政策的初衷，也解决了前面谈到了医改痛点。药品的本质是治病，并且以疗效定乾坤，在此基础上如何做好价格的管理对于处方药的零售显得尤为重要。