如果把除了销售行为之外，其他所有的市场工作都划归市场部门和渠道部门，不仅会导致支持团队越来越庞大，销售业绩也会更早地遇到瓶颈。

深入一线的城市代理商，不论是资源上还是信息上，往往更准确。

因此，城市培植的意义在于培养代理商自身的市场能力。

例如会销，原则上是小型会销完全由代理商自己做，中型会销由市场部门支持做，而大型的会销则由市场部门帮助做。

在此过程中，把做得好的经验形成标准，输出相应的会销指导手册给各个城市。

另外，也需搭建相应的激励机制，例如设立城市资金包和资源包，通过这种方式可以实现公司资源配置效率最大化。

此外，我们还会搭建城市的生态圈体系，通过打通城市的其他行业资源帮助城市建立可 持续的生态发展体系。