购物车
购物车
叶敦明
项目 | 测试内容 | 得分 |
目标管理 | 营销目标明确分解到客户与个人 | ☐10 ☐8 ☐6 ☐3 |
个人目标通常高于集体目标 | ☐10 ☐8 ☐6 ☐3 | |
目标未完成，找方法多过找理由 | ☐5 ☐3 ☐2 ☐1 | |
团队士气 | 有能人，但能起到带头作用 | ☐10 ☐8 ☐6 ☐3 |
平常的队员也能做出好业绩 | ☐10 ☐8 ☐6 ☐3 | |
客户的抱怨能转化为新商机 | ☐5 ☐3 ☐2 ☐1 | |
高层关注度 | 高层喜欢拜访客户与内部分享 | ☐10 ☐8 ☐6 ☐3 |
汇报与审批的流程简洁高效 | ☐10 ☐8 ☐6 ☐3 | |
中高层的营销思维与客户意识强 | ☐5 ☐3 ☐2 ☐1 | |
业务拉动力 | 大客户业务占公司营销额比例 | ☐10 ☐8 ☐6 ☐3 |
大客户营销带来的营销水平升级 | ☐10 ☐8 ☐6 ☐3 | |
大客户业务对公司战略的支撑 | ☐5 ☐3 ☐2 ☐1 |
备注：
1、目标管理，大客户业务攻势是持久战，典型的跨部门、长周期、多目标的项目管理，目标管理的基本功，乃是大客户营销亮剑精神的组织保障。
2、团队士气，如同人的信仰可以对身体与生命起到明确的正向作用，大客户营销团队的精神面貌，也是工作协同、人员相处、创意激发与价值生发的软动力。
3、高层关注度，大客户营销管理若能上升到营销战略层面，就必须要有高层的关注与支持，才能从方向上、资源上、人才上，获得必需的能量。
4、业务拉动力，以战养战的大客户营销，对公司整体业务有显著的拉动力，比如，在客户案例、行业影响力、人才培育、合作能力等方面。
