自由读 — 五、如何理解产品价格锚点？如何应用

购物车注册

登录

学习中心我的我要投稿下载APP

热门：快消品零售营销老板

五、如何理解产品价格锚点？如何应用

不详本文出自《黄金珠宝就这样卖 : 导购员月销百万的秘籍》

（1）锚点即价格参考点，产品价格有高、中、低三个锚点。低价锚点是引流产品、中价锚点是利润产品、高价锚点是形象产品；

（2）价格锚点应用是橄榄形：两头小（高价格与低价格产品少）中间大（中间价格产品多）。