首先，品牌能带来销量，销量使得库存周转更快。买空调你会想到什么？你会想到格力、美的，品牌就是让客户在做选择的时候第一时间想到。如果你是大品牌，就是一个很好的价值主张。

在B2B（工业品）销售模式中，最终用户为了保证产品的质量和性能，对关键部件做品牌指定，要求生产商和集成商必须采用某品牌的零部件。例如：客运公司在向生产厂家购买客车时，会指定必须采用某品牌的客车空调；业主在建造办公大楼时指定必须使用某品牌的电梯。

其次，大品牌的信任背书，经销商说服客户的成本更低了。客户采购工业品除考虑成本、质量、服务外，还有一个重要考虑就是降低风险：延期交货、故障和停机。由此造成的损失绝对是价格低不能弥补的，还会对当事人的职位和仕途造成影响。而大品牌是对客户利益的一个综合保证，让客户选择产品更加容易。IBM的销售人员向客户保证：我们的价格确实贵，但买了我们的产品你可以高枕无忧。一方面说明他们的产品质量过硬；另一方面即使有问题，你的领导也不会怪罪你，没有任何个人的风险，因为你已经买了最好的品牌。

我有个朋友是做电缆业务的，这个行业的竞争十分激烈，前几年他的生意不温不火。疫情后生意反而大幅度提升了，原因是他做了许多医院的项目，而这些项目时间紧、要求高，业主根本没有时间做比较，直接选择供货和质量都有保障的大品牌。