——授人以鱼不如授人以渔，给经销商精神食量更有意义。

经销商来参会，作为企业自然要尽地主之谊，送点什么。

直到现在，很多企业还在送土特产，不能说不好，但很多不方便携带，比如，天津特产大麻花油腻、无锡的瓷器很容易破碎、还有的企业送字画，经销商不一定有地方摆放……这些礼品，对经销商的价值不大。

经销商放弃休息，来参加企业的会议，是为了寻找商机，学习思路方法，对他们而言，更重要的事情是学习。但一两天的讲解，很难立即吸收应用，还需要不断总结提高。

我们知道授人以鱼不如授人以渔，教经销商市场操作的方法，解决他的烦恼：增加销量、提升利润、稳定队伍。

这个“渔”，最好是内有黄金屋的“图书”，尤其是有着应用场景的书，比如《润滑油销售这样说，这样做更有效》，就汇总了200多个客户异议，每条都给予了4-5种应对话术，让销售变的更简单。

经销商的员工少，没有机会做系统的培训，我们专门开发了《润滑学堂》多媒体光盘，内含：汽机油的工作原理、柴油机的工作原理、汽油机油的相关基础知识、合成型发动机油的选用、液压系统的工作原理、液压泵相关知识、液压油的相容性、污染物对液压油的影响、齿轮基础知识－磨损篇、如何正确的选择齿轮油－粘度篇、如何正确的选择齿轮油－基础油篇、润滑脂基础知识、润滑脂的应用、基础油的学习、内燃机油添加剂的学习，等15个方面的内容，采取互动教学模式，帮助新人快速掌握基础知识，光盘售价9800。

为了让招商会更有吸引力，我们把这些礼品，宣传为“来就送，万元大礼包”，单页配上图书、光盘、专家等素材，就很吸引眼光。