任何行业都有竞争，只是竞争烈度不同。竞争激烈的行业，所有企业都很难赚钱；竞争温和的行业，大家的日子都过得很滋润。但竞争态势不是固定的，所以要动态研判。

（一）行业终局

不同的行业，竞争到最后会有不同的结局。

有的行业最后会赢家通吃，只剩下最强大的一家，其他企业都被淘汰出局，这在互联网行业比较常见。有的行业最后会剩下两三家或五六家优势企业，其他企业只能勉强维持。还有的行业，竞争到最后，大家都只能占据一小块地盘，谁都难以做大。

不同的行业终局，行业中企业的机会和命运不同，这是对行业的远见，对企业极为重要。

（二）集中度

集中度指行业前几名占据的市场份额，经常被用来判断行业整合程度。一般来讲，集中度越低，说明行业发展阶段越早，机会越多；集中度越高，说明行业发展阶段越晚，机会越少。这不是绝对的，必须结合行业终局进行综合判断。

（三）发展阶段

看清了行业终局，知道了集中度，就可以判断行业所处的发展阶段了。如果离行业终局还远，那么小企业也可以参与，因为格局还不清晰，一切尘埃未定，谁都有机会成为最后的赢家。如果已经离行业终局不远，那么剩下的就是巨头之间的厮杀。小企业再进去，只能成为炮灰。

（四）关键竞争要素

行业都有竞争，但不同的行业竞争的内容不同，竞争的重点也不同。比如消费品行业，品牌都很重要，但工业品行业，品牌就没那么重要，而是技术很重要。某个行业中，决定企业竞争成败的几个关键因素，就是该行业的关键竞争要素。它是行业的制高点，谁占据了它，谁就是该行业的主导者。

（五）主要玩家

知己知彼，百战不殆。参与市场竞争，必须对竞争对手有深入的研究、严密的观察和耐心的等待。

研究这个维度，要完成对行业主要玩家的全面探究。包括玩家之间的关系，谁和谁是盟友，喜欢一起行动；谁和谁敌对，经常针尖对麦芒。另外，各个玩家的优势是什么，劣势是什么，有哪些资源，软肋是什么，它们各自的战略是什么，反应习惯和路径是什么等。

总之，你对竞争对手了解得越多，就越有主动权。

（六）需供差

所谓需供差，即某行业需求与供应之间的差额，它反映了行业供不应求的程度。

最理想的状态是，需供差为正且有增大趋势，但这种行业极为稀少。更多的行业是，需供差为负且长期在负数区域徘徊，甚至有不断降低的趋势。长期需供差为正的行业难寻难觅，但阶段性需供差为正的行业还是可以经常遇到的。这正是行业中企业的机会，要想抓住它，必须事先有预判。所以，收集数据、绘制出需供差曲线、保持密切跟踪就显得十分重要。

（七）结构性机会

结构性机会指行业中的空白细分市场机会，即市场存在某个细分需求，但缺少满足该需求的有效市场供应。它可能存在于产品品类、特征、功能的细分，可能存在于地域的细分，也可能存在于供需时点的细分。这种机会一般具有时效性，时间窗口不长，但利润丰厚。

（八）竞争性机会

竞争性机会指市场需求存在有效供应，但竞争对手较弱，或正在犯错误。这时候，如果有强力的玩家进入，就可以夺走足够的市场份额。相对于结构性机会，这种机会对进入者的要求较高。它要求的是竞争优势差，你必须具备足够的实力，否则有机会也是别人的机会，跟你没关系。