纯园酿的诞生，对于华淳酒业来说，既是一个战术性的突破，也是一个阶段的企业营销战略。所谓战术性突破是指，华淳酒业原来的诉求点也是健康，但原来的健康概念不集中或者说缺乏一个有力的载体。要想让社会大众相信什么是健康的、什么是对人体有危害的，一般人说话肯定不可信，但如果是从卫生部部长、如日中天的医学名人钟南山等人口中说出来，那绝对是100%的可信。也就是说，要想让人相信一种逻辑，那么一定要创造出一个可以承载这个逻辑的概念。而华淳酒业原来的说辞是空洞的、不能让人信服的，现在通过“纯园酿”三个字成为一个概念，就解决了这个问题，所以说，这是一个战术性的突破。

通过纯园酿的健康诉求，以及纯园酿在整个葡萄酒行业中所处的地位和影响力，它又能带动华淳酒业的影响力和市场的发展动力。而且，健康的需求是一直存在的，这么一个战术性的突破，又为华淳酒业带来了一个公司战略性的定位——华淳酒业是一家做健康型葡萄酒的专业企业，这使得纯园酿概念上升到了企业的战略层面。

无论是战略也好战术也罢，在纯园酿的营销策略方针指导下，产品的策略组合却是实实在在的、真正的市场策略，如同古代战争中的阵法，虽然将领是重要的，但阵法中战士的多少和阵法的排兵布阵（谁在前？谁在后？左侧和右翼起什么作用？前锋和后卫有什么要点？等等）却是一种智慧和战斗力！

对纯园酿的未来市场，我们专门针对性地设计了产品策略：

（1） 纯园酿极品——800颗纯野生葡萄，顶级酿酒大师纯园酿造750ml。目标：拍卖品；

（2）纯园酿尊品——500颗野玫瑰葡萄浓缩成750ml精华，目标：高端、商务型；

（3）纯园酿靓品——300颗野玫瑰葡萄浓缩成500ml精华，目标：品位女性、白领；

（4）纯园酿干红——中高档起量型产品，利润较少，配合经销商抢占市场；

（5）纯园酿藏品——这是橡木桶酒品，主要目标市场是礼品和高端人士收藏品。

以葡萄颗粒的数量进入产品诉求在整个葡萄酒行业是没有先例的，这又是我们双剑的独创性策略。我不会去诉求葡萄品种的好坏、产地的优劣、阳光的作用，我相信数字所能传递的信息有时远远超越我们的想象。经过我们的测试，人们一看到800颗葡萄，就会觉得这个酒是货真价实的，500颗、300颗，这些数字都能暗示到一瓶葡萄酒的浓度。

这五大系列的产品组合，分别针对不同的消费人群，几乎可以满足各个层次的消费需求。加上我们在瓶形、瓶贴和包装上的设计，既能完全满足经销商在市场操作上的不同策略需求，也能满足消费者各自的品位需求。

而在市场推广的投入上，我们也可以按照各个产品不同的使命有所轻重，如纯园酿极品的使命是快速提升品牌的知名度；纯园酿尊品的使命是抢占思想观念前卫、有品位、对健康有明显需求的高端人士；纯园酿靓品是我们在调查中发现女性中有大量喜欢饮红酒的人群，所以专门特制的一款；纯园酿干红自然是跟竞争对手抢占市场份额的先锋队，因为它在价格上相对接近竞争对手，容易被人尝试性购买；纯园酿藏品则是属于满足社会特殊人群的需求而设计的。相对来说，传播的投入主要集中在第一和第二款产品上，因为它们担负着提升纯园酿的市场影响力这一重要使命。

组合好了产品策略，接下来我们就要为这个“纯园酿”创造独特的销售说辞了！