项目为了造成成交闭环，拓宽客源面最大化消化客户，会设置比较灵活的付款方式以及折扣体系助力成交。

常见的付款方式，主要是利用首付分期来缓解客户短期的资金压力，比如客户可以先首付10%，剩余首付在3个月内补齐，以此将单价总价的竞争转化为首付的竞争降低置业的门槛；也可以与金融机构合作，引入金融贷，解决客户资金压力。

折扣体系需要在不影响利润的情况下搭建折扣体系，一般开发商定价会在既定均价的基础上，将表价拉高后再进行施行折扣。折扣一般会设置多个折扣点，常见的有初级验资折扣、办卡折扣、业主折扣、老带新优惠、认筹折扣、付款方式折扣、开盘折扣、按时签约折扣、总经理特批折扣等。

在定价上，除了针对客户方进行价格测试调整价差，设置付款方式和折扣体系外，为了刺激成交，一般还会对销售团队制定特殊奖励政策，比如销售排名奖、销售团队奖等。