新市场的开发在产品品种的选择方面，很多市场开发人员往往会陷入这样一个误区，就是产品的品种越多、品相越全意味着销量越大，市场开发的效果就越好。其实对于新市场而言，由于企业和产品的知名度不高，消费者对产品尚不熟悉处于逐步认识的阶段，对新产品的接受也需要一个过程，而过多的产品品种往往会影响消费者的认知，打乱消费者的购买意愿，造成消费者难以选择的困境，最终影响消费者的购买决策，不但不会起到增加销量的作用，反而会影响销量。

市场开发人员由于品相较多，往往会出现对产品关注度不够或者注意力难以集中、促销资源分散的情况，造成市场开发过程中产品品种推广分散使用资源、没有主次之分，产品的市场推广处于解决问题的被动局面，难以在市场上打造有竞争力的产品。

杭州某家饮料公司在当地有着非常高的知名度，旗下的六大系列二十个品相的产品，在杭州当地消费者心目中不但有很好的口碑，而且市场占有率和销量都处于绝对的领先地位。2007年在完成对自己根据地市场的强有力的分割和占领后，开始大手笔的杀向常熟市场，一进入市场就将自己旗下六大系列二十个品相的产品全部亮相，通过强有力的促销支持和人员的终端推广工作，产品很快在常熟市场的终端销售网点实现了高达90％的铺货率，全品相到达率80％左右。但是，与高达90％铺货率和80％品相到达率不对应的是，随着铺货高峰过去，在后续的一个月时间，销售几乎停滞，经销商也因为产品太多难卖和售后服务不好等原因不愿意进货，其余铺货终端因为有剩余的大量货物，不愿意再补货，结果整个市场在高歌猛进后陷入消沉。

小提示：正确的做法是：选择在市场上最具竞争力的产品，或者消费者最容易接受的产品品种，或者将品类作为主打产品，市场开发的一系列工作都围绕这个产品，所有市场推广中的人力、物力和促销都围绕一个产品进行，利用一个产品的强势推广作用和效果，在消费者心目中快速建立知名度并加深印象，待消费者接受主线产品并产生一定重复消费的消费量，市场产品具备一定的影响力时，再考虑在产品品种和口味上满足消费者的多样化需求。