猎头顾问在给客户某一职位推荐候选人时，同一个职位里“活着”的候选人（就是还没有被客户完全“否决”并定义为“不通过”的候选人），要保证有3个以上。

一定要有备选的候选人梯队，而不能只留最后一个候选人做“救命的稻草”，即使这个候选人已经接受了企业的offer，也是有不确定性的，也许在最后一刻就会变卦。

猎头顾问要做好手里“案子”的健康度管理，包括横向、纵向的健康度。

一是横向健康度，就是不同岗位有不同的进度分布，呈现一定的梯度性。

比如我会保持手里至少有15个有效岗位，这些岗位有不同进度的分布：5个岗位在中后期（终面或谈offer、待入职状态）、5个岗位在第一面或第二面、5个在人才寻访阶段，这样就可以有持续爆发的能力。

二是纵向健康度，为保证精力的集中，不至于浪费在没有产出的客户或职位上，要敢于砍掉没有价值的案子，保留15个有“生命力”的岗位，即有实际进展的岗位。

通过横纵向健康度的动态管理，能够给猎头顾问一个稳定的过程数据和业绩结果。