小帅在一定程度上，算是一个中国式关系营销的信奉者与践行者，而且算是一个勤奋有为者。在他眼里，关系就是业务的催化剂和润滑剂，主动权在客户手里，合格的供应商那么多，只有合乎客户心意的，才会有机会被选中。产品和服务当然重要，可只是你有我有全都有的东西，不算是核心竞争力，只有人与人之间的感情与信任，才是长久合作的基础和依靠。

相信什么，就会执着于什么，在经销商管控方面的成功，更让小帅相信关系营销的威力，他就想着在企业大客户上同样移植。可真正的大客户，与经销商大户差别很大。第一，大客户企业的高层，见多识广、教育程度高，而且利益诉求较为综合；第二，大客户企业，在市场竞争中付出心血多，更多的时候需要战友，而不是溜须拍马的酒肉朋友。第三，大客户企业也分有不同类型，其内部的决策风格也大有不同。国有企业，更像一个小政府，非原则性项目，部门权利大于高层，只要高层不插手或者不明确反对；外资企业，预算和授权内，项目负责人主导，可若是超过预算或权限，审批流程的漫长和过程的变动性，往往超出你的想象；民营企业，老板多半更迷恋权威，很多事情明明手下可以搞定，可他硬是要摆出一副恩主和威权者的面孔，搞得具体事务的负责人，要双眼齐看：看领导脸色，看项目需求，很容易把需求搞得七扭八弯。

中国式关系营销，更像是零和游戏，你装乖卖萌，还不都是为了从客户那里获取更多的利益，不是凭着最出色的产品和服务，也不是心中有成就客户的梦想，只是利益而已，这样的关系营销，摆明了就是不正当竞争。想从恶花里结出正义的果子，只能是缘木求鱼。投入很多时间和资源，撒下的却是恶种子，这不是“干货”，而是“甘祸”：甘心惹祸。

关系可以有，可必须是正向的。关系营销的种子，也要是成就客户的好种子，而且，还要撒在好地方。撒在路旁的，被飞鸟吃掉；撒在土浅石头地的，发芽既快，可太阳一晒就枯萎了；撒在荆棘丛的，长到一定高度就会被遏制；撒在沃土的，才会结出好果子，有十倍的，也有几十倍的。好种子，好土壤，再加上好农夫，这样的关系营销才能收获好果子。