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××营业所《通路普查》宣导流程

××年12月15日 周一（第一天）

（1）宣导人检查盘点地图、工具及相关表格。

（2）宣导人与所长、组长、MD（Merchandising Development，生动化拓展专员）探讨盘点方法。

① 各组区域划分及盘点。

② 可能出现的问题及解决问题的方法。

③ 盘点工作的注意事项。

（3）租投影枪。

（4）办公室布置：条幅上的文字为红底黄字，内容为《××所通路盘点启动大会》。

××年12月16日 周二（第二天）

（1）城区全所人员、外埠组组长、管理业代与驻区业代一起参加。

（2）MD给业代、助代分发盘点工具、盘点地图与相关表格（附件2-5），并将纸质材料装订在一起。

（3）8：30—9：30   宣导人宣导《助代、业代操作手册》和《通路盘点Q&A》。

（4）9：30—9：00  市场实地盘点分组（1名助代+1名辅导员）（辅导员为所长、组长、管理业代、驻区业代、MD与宣导人）

（5）9：00—16：30   通路盘点市场操作。

（6）16：30—17：30   回营业所整理盘点资料，组长对这些资料进行审核。

（7）17：30—18：30   通路盘点问题点的总结及改善方法的探讨。

（8）18：30         下班

××年12月17日 周三（第三天）

（1）城区组按计划开始正式盘点。

（2）外埠组：宣导人、所长、MD分别到各外埠组，督导组长及全体外埠组成员进行盘点。

（3）督导员参加外埠组晚会，了解当天通路盘点的状况及出现的问题，并在第二天与组长一起抽查盘点结果。

××年12月18日 周四（第四天）

（1）抽查外埠组通路盘点的结果，及时解决盘点中出现的问题。

（2）就各组通路盘点的执行情况，与所长、MD沟通，提出解决问题的方法。

（3）返程。

××公司通路普查查核办法

1．背景

（1）通路盘点已展开1周，22日，营业部人员召开了第一次宣导总结会，盘点专案顺利启动后，营业部需持续加强对各所执行专案的推动与管控，以确保专案如期完成。

（2）全体幕僚经过商讨得出结果，建议营业部展开盘点过程查核工作。

2．目的

（1）营业部幕僚到各所进行为期1～2天的实地查核，给相关盘点项目打分，检查专案执行效果。

（2）通过对盘点过程的查核，增强所长、组长对专案的重视程度。

（3）根据查核结果，处罚落差较大的所、组，并要求这些所、组成员改善后续工作。

3．方式

（1）查核时间：12月23日至31日。

（2）查核人员：营业部幕僚。

（3）查核方法：查核人员出差到各所，以评分表为工具，至少抽查6条不同业务的盘点路线，每条线查9个点，其他项目要逐一检查。相关项目见附件评分表。

（4）根据查核结果实施处罚：如果所、组所得的查核评分在80分以下，笔者建议要给予相关主管及管理业代、组长、所长以经济处罚，一般扣除他们的当月奖金。例如，罚管理业代200元，罚组长300元，罚所长400元，且建议受罚之人将罚金以现金的形式交由助理管理。

（5）落差所别的其他所长、组长，也要写检讨，提出改善工作的方案，然后将检讨和改善方案交由协理、各幕僚审查。（落差所别是指未达要求的营业所。）

4．评分标准（略）