第四章 阿米巴内部定价的策略

⊙内部定价是阿米巴领导的职责,价格应定在客户乐意接受,公司又赚钱的平衡点上。给产品定价有各种考量。低价,薄利多销,还是高价,厚利少销?价格体现经营者的经营思想。

⊙阿米巴经营模式中,引入外部的市场机制,各阿米巴单元间将原来的工作交付关系转化为交易关系,相互间进行产品或服务交易。内部交易的前提是确定好各阿米巴单元间的产品或服务价格。

⊙阿米巴与阿米巴之间的交易主要是两种,一个是产品交易,另一个是服务交易。产品交易又分为三种,第一种是外发加工式,第二种是外购部件式,第三种是购销委托式。

⊙内部定价的四大方法:成本推算法、利润逆算法、开价侃价法、市场参照法。

⊙阿米巴内部定价的意义主要体现在:提升各阿米巴内部资源的有偿使用意识;形成完整的交易价格体系;完善阿米巴有偿服务质量标准;通过阿米巴内部定价,使阿米巴获得直接经济效益。

⊙阿米巴内部定价的过程中,为防止阿米巴之间的恶意提价或不公平定价的出现,最终做出判断的公司高层必须制订让任何一方都能信服的公平价格。

⊙阿米巴内部交易的实际操作方式是:把下一道工序的阿米巴视为上一道工序阿米巴的客户,各阿米巴之间以产品与有偿服务的方式,按市场化运作方式进行交易。