目标管理其实也是计划管理，其关键组成元素有目标、资源及两者之间的匹配关系。

我们常说的目标管理往往是聚焦目标上，这非常不合理。真正的目标管理，事实上管理的是资源，而不是目标。资源：人、财、物、策略，策略也是一种资源，是一种看不见但有效的资源。

当所拥有的资源能够支撑目标的时候，目标得以实现；当资源无法支撑目标或者大过目标的时候，要么浪费资源，要么“做白日梦”。

在实际营销管理中，我们喜欢制定目标，却容易忽略资源与目标的匹配关系，结果导致目标实现的结果参差不齐，能力强的完成目标，能力欠缺的目标难以达成，这是典型的策略失误。

我们必须根据组织的平均能力导入匹配的资源，制定大家都匹配的策略，才能保证组织中每个人都相对容易完成的目标，这样的团队才是高效团队，而非由无数英雄人物组成的团队才是高效团队。

所以，我每到一个地方，不会去看你的目标有多高或多低，我只关注你的资源与策略是否匹配，就能够清楚知晓你的目标管理是否合理。不要指望你的团队在资源不匹配、策略不精准、方法不对路的前提下创造高绩效，更不要说通过高压下的执行力，打造高绩效团队。

对营销人来说，目标一般有两个：销售目标与市场目标。

销售目标：就是用业绩说话。

市场目标：多指改善市场基础、新市场开发、新网点开发、市场开发重心下移、终端推广、消费者促销、氛围打造的行动等。

市场目标比销量目标更重要，区域负责人必须依靠市场目标推动销量目标，必须依靠正确的市场行动，来完成销量目标。

好的绩效不仅是销售队伍拼搏的结果，更源于目标的正确引导、考核和激励，使销售团队的工作精力、工作方法、营销资源配置在产生营销成果的方向上。

所以，区域负责人若想你的团队产出高绩效，就必须做到两点：

（1）区域领导人根据企业整体营销目标或者企业下达的硬性指标，根据自己区域具体情况，制定本区域市场的具体、详尽的销售目标、市场目标、资源分配方案，分解落实到每一个团队成员身上（目标设定、分解、资源分配）。

（2）区域领导人指导或者参与团队成员目标制定，制订相应的工作计划与策略，并根据目标和成果的形态确定考核和检查指标，不断在过程管理中检查考核，确保目标执行效果（计划、策略、执行、检查、纠偏）。