很多企业数字化转型，将企业的管理和内部的数字化工具系统打通放在第一位，但是很快发现这条路根本走不通。

因为无论经销商还是终端网点，首要解决的是生存问题，他们更关心客户在哪里的问题，而不是客户来了怎么办的问题。

无论什么工具和方法，如果不能够帮经销商和终端网点，解决最终的赚钱问题，他们是不可能用任何工具和方法的，这也直接导致了转型的失败。

数字化更多的是运营思维模式的变化，企业带动，经销商跟随，实际操作中最大的阻力是经销商思维的变化，尤其是老经销商变革，先通过数字化让经销商感受到变革带来的红利，推动起来才快速。

这个红利从哪里来？需要从两个方面着手准备：

一是建立统一认知。

数字化转型的基础，归根结底是大家在认知上的统一性，关于数据化工具或者系统，可能在很短的时间内建立起来，但要解决公司内外上下认知的协同，却是一个持久的过程，所以从根源上讲，数字化的转型成功与否就是看大家在认识上能不能达成。

二是需要通过激励引导，不可强行转化。

例如：数字化运营可以设置龙虎榜等分级激励制度，打造明星经销商数字化，潜移默化影响其他经销商。

数字化运营前期一定不能求全求快，局部动作，逐步放大，我们鼓励厂商拥抱时代的科技进行数字化转型，但也要避免运动式的盲目大干快上，先让部分经销商得到激励，从而凝聚所有经销商对数字化的信心和共识。