第一次写书，第一次出书的广东营销学会会长杨洪利用独特的营销手段，用他的新书《中国红》在中国出版界的营销新领域试了一把水。这本还未正式发行的书籍，却利用互联网的众筹模式先火了起来，不仅获得100万元的推广费用，而且其创新之举在中国营销界引起一片轰动，一夜之间就让《中国红》红遍了中国。如图12-6所示。

图12-6 《中国红》封面

一、《中国红》是凉茶中国梦的颜色

《中国红》由杨洪历时一年的时间创作而成，其“中国红”的命名是由王老吉凉茶的红罐包装而来，书籍描述了王老吉百年老字号的发展历程，围绕品牌的诞生、品牌的复兴、品牌的危机、品牌的攻守、品牌的新生五大内容，并详细解读了王老吉那场旷日持久的品牌攻防战的内幕。

由于独家揭秘王老吉的前世今生，并展现了一股民族品牌伟大复兴的梦想，杨洪对《中国红》信心满满。在书籍的创作时，杨洪就将《中国红》的销售目标定为200万册，码洋超过1亿元。在中国的出版界，这无疑是一个比较难实现的销售目标，但正是由于难度大，《中国红》如果能够实现其目标就能创造中国乃至世界出版界的奇迹。

二、借助众筹模式创新预售

2014年9月1日14点45分，杨洪在自己的微信上发起《中国红》的众筹活动，用《中国红》销售目标200万册的百分之一，即2万册进行“预定+团购”模式的销售众筹。此次众筹的目标是在9月1日至9月10日，即10天的时间内能够众筹到100位支持者，每位支持者出资10000元购买200册《中国红》，一共筹资100万元用于实现《中国红》200万册销售目标的市场推广。

《中国红》众筹活动在发起后，迅速得到采纳总经理朱玉童先生等众多营销界、商界知名人士的在微信上的积极响应，他们在第一时间内报名参加。此次众筹活动中“圈子”的效应功不可没，在杨洪个人宣传的动员下，因为他的朋友的热烈响应而进展地异常火爆。

三、77小时完成众筹目标

在杨洪利用微信公共账号发起众筹活动的9月1日14点45分到9月4日18点30分，一共历时77个小时的此次众筹活动就圆满结束了，比众筹的预期时间提前了整整6天。在这此次众筹活动的整个过程中，通过以微信为主的社交媒体的传播效应，扩大了众筹活动宣传效果，让众筹得以提前完成。此次众筹活动中每天报名参与的详细情况如下：

9月1日，参加众筹45人；

9月2日，参加众筹14人；

9月3日，参加众筹13人；

9月4日，参加众筹28人，最终达到100人、100万筹资的众筹目标。

四、《中国红》红遍中国

此次《中国红》众筹项目在短短的77个小时内就筹集100万元推广经费，并且比预期的10天时间提前6天完成。虽然此次《中国红》众筹参与者只有100人，众筹的金额也只有100万，但这是书籍营销模式的一个创新。

《中国红》通过众筹营销手段的创新冲刺200万册的销售目标，前期就实现了超过5万册的预订量，当众筹完成后，又形成了2万册的销售，起印10万册，在还未发行的背景下， 70%已经“有主”了，在一夜之间就红遍中国！