通过谈判，客户既希望自己中意的供应商中标，又希望这个供应商把价格降到自己理想的范围。

为了实现这个目标，甲方会引入多家供应商，其中不乏那些迫切想进入甲方“资源池”的供应商，他们为了挤进来，通常不惜报一个超低价格，这样甲方“挑起价格竞争”的目的也就达到了。