许多经销商因为经常同厂家驻地经理打交道，一年也难得见到一次厂家的高层负责人，因此也就忽视了与厂家高层沟通这个环节。全国市场那么大，真正非常有亮点的市场毕竟还是少数，如何能得到厂家的更多重视和支持呢？因此，保持与厂家高层的定期沟通和汇报就显得很有必要。具体怎么沟通呢？

　　1．学会用电子邮件。把你对市场的看法、市场的现状形成文字发给厂家高层；如果市场上存在问题，就要拿出自己解决这个问题的方式方法供高层参考，而不是问高层领导怎么解决问题；

　　2．学会发信息。逢年过节的祝贺信息要发，平时的市场信息更要发；

　　3．偶尔打打电话。在电话里就不要提问题了，因为通过电话真正能够解决的问题非常少，你的电话就是经常邀请高层到自己的市场走走、看看，他来不来是他的事，你的邀请很重要，会让他觉得你很需要他，有一种被满足的感觉。同时，他真正有时间来你的市场时，你还怕你的一些问题会得不到解决？

　　有些经销商认为与高层打交道就是要送礼、送红包，这是非常错误的一种思想。如果你与高层形成了这种关系，实际上是给自己上了一道紧箍咒，非常不划算。除非你想做短期经营，在这个厂家赚两笔就收手，否则你难保不掉入陷阱逃脱不出来。

　　因此，我们提倡的是一种健康的交往方式。