培养优秀客户

在中国，缺少的不是优秀顾问，而是优秀客户。咨询业者要不断地从业务中培养优秀客户。

优秀的顾问不是学校培养出来的，不是顾问公司培训出来的，而是优秀客户锤炼出来的。

在中国，虽然优秀的顾问仍然像五年前一样稀缺，但更为稀缺的是有负责项目的明白人、知道怎么用咨询的优秀企业。优秀企业很多，但是对咨询公司来说，优秀的客户不多。不是说企业有钱、有需求就是好客户。

所以咨询公司不仅要致力于扩大自己的业务规模和客户群，同时也要帮助提高整个行业的客户水平。既是为了客户，也是为了自己的咨询业务能更深入、更持久地开展下去。