经销商都非常善于抓机会，他们对市场上流行什么很敏感，一有风吹草动就能马上察觉到，敏感且反应迅速，这几乎是他们与生俱来的能力。曾经一位经销商就非常得意地对笔者说，在前两年小龙虾调料开始火起来之前，他囤了一批货，当小龙虾消费季过去之后，他一盘算，这一战足足赚了20多万元。多年来，这位经销商始终以此津津乐道，同时也期待着能够再一次重现辉煌。类似这样的经销商不在少数，这就有点像炒股票，得到某只股票的消息，迅速进入又及时退出，就能够大赚一笔。但是笔者注意到，能够持续像这样短期内把握机会赚一大笔钱的例子并不多，相反，一些生意规模大且经营绩效持续增长的经销商，他们所关注的并非这样的短期机会，而是判断未来品类发展趋势并深入进行市场拓展，最终赚取了更多的钱。笔者问过一些经营很好的经销商，一个品牌或者品类怎样才能做大？他们的回答中有一个共同答案：持续不断地拓展和积累！可惜，这样的经销商数量还是太少了！