“确定好客户优先级后，我们以最高优先级别的客户——金润发为例，对其进行重点零售客户JBP的计划和执行。”

“王总，请问什么是JBP？”小王不懂就问。

“JBP是Joint-Business-Plan三个单词的第一个字母的缩写，联合生意计划是‘进口货’，20多年前由外资五百强公司带进国内来发扬光大的一套面向重点零售客户的系统性工作方法。涵盖了策略性生意目标设定、阶段性生意回顾、主要生意挑战和机会识别、策略计划分解和执行等多部分内容。总之，以前各大厂家非常重视，但是这些年一方面线上生意发展太快，导致线下重点零售客户人流变少；另一方面外资品牌的增长相较黄金头十几年有所缓慢，如今的联合生意计划褒贬不一。但是毫无疑问，这个工具是快消品销售人必须具备的。然而，联合生意计划需要注意不要走入误区。”