产品在终端绝对不会无缘无故卖得好，或者卖得差，一定有原因。所以找到卖得好的原因，就是在寻找产品快速上量动销的方法，我们可以从以下几点中找到原因。

1.问老板

让老板只用一句话说出消费者选择你而不选择竞品的理由，这句话一定是你的品牌在市场取得优势的根本原因。

在OTC销售中的运用，其实就是找产品或者服务的差异性。转换一下，针对药店诊所老板，说一句话让药店诊所老板选择和你合作而不是和竞品合作。针对患者，说一句话为什么要用你的产品而不是选择竞品？比如退热药，可能会说你的产品“退热不反弹”，值得大家思考。

2.寻找销售冠军

销售冠军之所以能够成为销售冠军，一定是他有意无意间对消费者说对了什么，掌握了能够快速拨动用户心弦的技巧。

在培训中经常提到这个办法，从两个层面来讲：

首先，开发客户的层面。当你觉得客户开发难的时候，而矮子里面拔将军，一定有做得好的销售人员，他们用哪句话、哪种方法打动客户，使客户愿意进货，我们要学习。

其次，从店员推荐和医生处方的角度来讲，店员卖得好也有原因，我们要提炼出来。医生处方也是同样的道理，医生为什么愿意处方这个产品，他们都卖给了哪些患者，提炼出来后快速复制，告诉其他店员和医生，让大家掌握这个方法。

3.访谈忠实用户

听听他是如何向别人推荐你的品牌的，他一定有一个选择你而不选择别人的理由（无论是功效的还是情绪的)。经常购买我们产品的消费者或者大疗程购买我们产品的消费者，我们要进行追踪，他为什么选择我们的产品，他是如何给别人推荐的。

在OTC的销售中，我们始终要坚持把打造样板和从样板中寻找动销的规律作为重要内容。样板客户、样板市场、样板业务员、样板终端、样板店员/医生、样板消费者六个样板的打造对OTC终端动销工作有重要意义。