有的人注册了好几个微信号，然后把每个微信号的5000人名额用满，这样就可以积累数万人。然后，针对这些人进行推送或者在朋友圈发广告。人们把这叫作微信营销。

这是微商通常的做法。在这里，我不谈这些个人的微信营销，而谈公司组织的微信营销。

公司的微信营销不同于个体微商的营销，因为组织有目标。而微商的目标是个人自己的行为，这和企业的组织行为是不一样的。微商更像企业的销售员。

1.公司微信营销的目标：以品牌传播为主，销售为辅

微信生态中盘踞10亿位用户，微信的品牌传播对于企业越来越重要。根据大数据分析，现在手机流量占到互联网流量的70%，而微信和QQ是手机中占用粉丝时间最长的系统应用，尤其是微信能占到手机用户70%的时间。总体估算，微信在互联网营销时间的占比高达50%。

微信营销成为互联网营销的重中之重，在重要性上超越了其他互联网营销，如搜索营销、点评营销。

图1-13 快营销连接图

微信营销的第一目标是品牌传播。品牌传播的方式有三种：一是公众号内容传播，二是微信精准广告，三是社群引爆。

做好微信营销，需要专业化运营，尤其需要专业化团队。目前来看，微信营销是非常有效的社交营销方法，其专业化程度要求也越来越高。

2.选合适的自媒体人才

玩好微信，需要专业的自媒体人才。

选拔标准：

（1）内容原创能力

（2）品牌营销基本常识；

（3）非朝九晚五的打工心态，喜欢碎片化工作。

3.制定合理的KPI

很多中小企业将粉丝转化的销售量作为目标，这是愚蠢的；也有的把粉丝增长作为考量目标，导致刷粉和内容娱乐化，与品牌传播背道而驰；也有的把公众号做成了“搬运工”网站，到处粘贴文章，直接推送，这是忘记了做公众号的初衷，为粉丝而粉丝，是本末倒置。

什么样的KPI才合理？

品牌传播导向的KPI设计才合理，如表1-1所示。

表1-1 品牌传播导向的KPI设计

4.加强内容输出能力

自媒体团队的内容原创能力，直接决定公众号的传播力。

企业公众号的传播，依赖于内容团队的兴趣和品牌传播方向的一致性。

能写、能编、能玩、能讲故事，这就是完美的自媒体团队。

5.发动全员营销

对于微商来说，他们早已做到全员微信营销，赤膊上阵，生龙活虎。但是，对于传统企业来说，微信营销常常是市场部的事，大部分员工袖手旁观。曾记否，新浪微博上线后，发动新浪员工全体去拉人，邀请朋友、亲戚、同学一起来微博玩，正是那次全员运动，为微博快速积累了火种，使得新浪微博最终成为微博的代言名。

今天，很多企业还在考虑是否利用微信来延伸自己的生意，这种思维其实已经很落后了。落后的思维，必然被互联网先进思维所替代、所抛弃，也成为企业发展的桎梏。可以说，90%的企业可能输在思维模式这一关。

全员微信营销凝聚了一种士气，员工的朋友圈是最有影响的自媒体，私空间变成企业宣传空间就是一种态度。

人人都是自媒体。流量由平台融入个人手上，你若能利用这些私人流量，就为公司省了很多广告费，同时也帮助员工将流量转化为效益。

因此，企业可以利用工具来帮助企业实现全员微信营销，并且从文化上鼓励员工主动参与，做到既分享企业新闻，同时又不打扰私人朋友圈。

6.老板重视自媒体

老板重视的事情，就是企业重要的事情，也是员工最上心干的事。自媒体也是如此，很多老板一直对自媒体有偏见，尤其是不喜欢微信，当然在公司营销方面必然忽略这块。

越不重视自媒体的企业，老板投入就越少，就越选用平庸的人；老板越重视自媒体，越愿意投入人力、物力做好自媒体，当然越容易丰收。