客户在购房时，一般都会有一个购房心理预算，最终购买价格一般在这个预算内或略超预算。预算包括总预算和首付预算，购房套数不同首付也不同，一般首套为三成首付，二套为七成首付。

首付预算主要以客户目前的积蓄为主，而总预算则决定了客户的月供金额，客户一般会根据自己的收入来决定自己能承受的月供压力，当然，因为收入的不确定性，大部分人会对自己的收入有一个比较好的预期，因此，很多购房客户在购房时更倾向于首付承担能力。

分析购房预算，其实是对客户的购房区域做一个限定，一般客户的购房预算决定了客户可以在哪些区域购买房子，每个城市各区域的房价都不大相同，一般越核心区越贵，因此房价的高低也把不同客群划分在了不同的区域，以重庆为例，北区房价较高，被称为富人区，很多预算有限的客户不得不选择买巴南区或者大渡口区。

除了促成客户购买的四点因素外，一些典型性格客户特征进行心理分析也是客户心理分析的重点。

(1)​ 优柔寡断型客户

这类客户容易道听途说，很容易被周边的事物所诱导，也容易偏离主题，特别追求别人喜欢的东西。

(2)​ 盛气凌人型

这类客户一般有一定的经济实力或权势，比较自以为是，在购房时表现得比较趾高气昂，不愿意听置业顾问

(3)​ 冲动型客户

这类客户一般比较冲动，看中了就购买，有较强的个人主见，很容易被人吹耳边风。