都说经销商是不关心厂家品牌的死活，因为今年这个品牌做死了，明年又可以换一个品牌重新来做，经销商只要保证自己能在所经营的品牌上赚到钱即可。但雷老板并不这么看，他认为那些真正做大做强的经销商哪一家不是依靠大品牌并伴随大品牌的崛起而崛起的？只有那些鼠目寸光的经销商才会贪图眼前利益，因此也决定了他们始终只能是市场上的小批发商角色。雷老板把肖经理所服务企业的白酒品牌作为自己公司未来发展壮大的支柱品牌，期望通过自身的努力和厂家的支持把品牌运作起来后成为自己公司未来稳定的利润支撑点，并通过这种强势品牌的打造，进一步巩固、夯实自己在当地市场的渠道网络。因为肖经理所服务的企业是行业著名企业，资本实力雄厚，雷老板戏称自己是站在巨人的肩膀上前进。

锁定的核心品牌在前期可能并不一定给雷老板带来实质性的回报，而公司又想要快速发展，怎么办？雷老板的选择是，通过运作一些短、平、快的产品来弥补利润的不足，以增强资本的原始积累。这也是互补的，如果没有好的产品所构筑起的好渠道网络，短、平、快的产品同样是不可能运作成功的。