那么如何采用针对性营销手段面对他们，使得市场能够自发启动呢？

下面请看老苗结合罗大师的创新扩散理论继续开撕。

犹太人说“女人跟孩子的钱最好挣”，擅长经营的中国商人们自然也深谙此道，市场的目光总是在盯着女人的钱包。

“白领女性”因为有着较高的收入，较高的消费能力，看上去“光鲜”，想当然成了众多品牌的“意见领袖”，如果再加上“都市”、“青年”这样的词，看上去就更加高端了。

零食、化妆品、服装甚至家居产品，纷纷惦记上这个人群，广告战、品牌战、终端战，很久以来，“白领女性”都是中国市场的重灾区。这些年，老苗看到大量品牌规划报告，差不多一半以上都是“青年女性都市白领”，这几个词都快看吐了。

不幸的是，除了在白领阶层刚刚形成的九十年代，哈根达斯、德芙等利用“标签效应”取得了成功，近二十年来，锁定这一群体的品牌基本都是“花钱费力不讨好。

另外一个受灾区是“90后”或者“00后”，几乎所有人都知道，市场将会由年轻人主导，我们都将被陆续拍在沙滩上。而被炒的火热的“XX后”概念，自然也引起了不少追捧。老苗这两年做咨询，经常会被这么一个问题问的“汗如雨下”：“苗老师您觉得90后是如何想的？”

90后怎么想？您还不如问我“中国人民”怎么想呢，至少“人民”是个政治词汇，代表一定立场。90后的概念太大了，又是一个静态参数分析，是很难得出有效结论的。独立？开放？活跃？追求酷炫？勇于接受新鲜事物？除了年龄是准确的外，没有任何的标签可以准确的概括90后。

“90后李宁”！这种试图给年轻人贴标签的做法，直接就被市场淘汰了。

通过静态参数锁定一个有消费力的大群体进行目标人群定位，比如上面讲的“白领女性”、“九零后”，还有“银发消费”、“中产阶级”、“上班族”等，是营销上最常见的大坑之一。因为它违背了关键人物法则。

组成市场的基本单位不是“孤立的个体消费者”，而是一个个“内部有联络的社区”

我们知道，营销的本质是影响消费者的行为，但没有哪家公司真的有资源完全通过自己的力量来改变消费行为，所以专业营销人员要做的是引发消费者之间的连锁反应和互动效应，让消费者影响消费者，让消费行为影响消费行为是营销成功的根本动因。而企业要做的是触发他们，而不是所有的营销工作、所有改变消费者的营销行为都由自己来负担。

那您真的负担不起，就是王思聪也不行，王健林都不行！

市场定位的第一步不是找“足够大的有消费力的市场”，这完全是正确的废话，没任何意义，真正有实际帮助作用的是找“足够大的内部有联络的社区”。

再次重申老苗一直倡导的按钮论：早期采纳者是社区中最关键的人。对早期采纳者采用针对性营销动作，就是营销中的关键人物法则。

罗杰斯大师对早期采纳者的概述是——“典型的地方主义者”，而这个“地方”就是社区，在互联网上可以称之为社群。“白领女性”、“九零后”、“中产阶级”等目标定位之所以无效，就是因为人群大而分散，分布在各个社区之中，难以形成连锁反应。

这两年微商发展很快，抛开那些缺乏监管、夸大承诺和变相传销等干扰因素，当前真正通过微商能扩大影响、增加销量，甚至能够塑造品牌的目前仅有两类产品：一类依托“妈妈”群，一类依托“化妆品”群。就因为这两个是天然的“足够大且内部联络性较高”的社区。而其它类型的微商，还需要“自建社区”和“打造内部联络话题”的工作，不客气的说，目前的大部分微商运营者，还没摸到边呢。

社区不明确，早期采纳者就不明确，你就很难在特定群体中达到10%-15%的渗透率。

同样影响100个人消费，如果你的100人是分散在100个社区中，那么接下来你必须保持投入才可能扩大影响，如果不投入，这100个人也会消失。即使投入，也不一定能够扩大你的影响。

但这100人如果是集中在一个1000人社区，那这个社区就会自发启动接的影响，迅速扩大至几百人甚至把1000人。更可贵的是，它还具备了向其它社区渗透的可能。

不突破市场接受临界点，市场就无法自行启动，完全靠企业或者经销商去投入推广，杯水车薪，徒耗人力财力而已。

好，社区和早期采纳者的重要性和必要性就聊到这个，下面我们再来聊如何针对“营销中唯一重要的一群人”——早期采纳者采用有效手段。

当然最理想的状况是把“早期采纳者”找出来，激励他们、给他们灌输产品理念，既然他们那么重要，“金钱美女大大的”也在所不惜。但可惜的是，早期采纳者的划分是意识形态化的，不是年龄、收入、职业等静态参数，是通过一个人对特定事物的态度来划分的，并且同一个人面对不同产品时候，可能属于不同类别。